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Data et reporting: Utiliser les données collectées dans Salesforce pour piloter l’activité à tous les niveaux (du sales au Comex). Penser les process commerciaux tant que pour leur apport opérationnel que pour les données qui en découlera. Garantir la qualité de la donnée: Construire / Maintenir des rapports et des tableaux de bord pour aider les équipes commerciales à suivre leur activité et pour permettre à l’entreprise de piloter sa stratégie. Faire des analyses ad-hoc dont les résultats pourront d’orienter la stratégie de l’entreprise. Sales enablement: Globalement, assiter notre équipe commerciale pour que Salesforce leur apporte la valeur attendue : maximiser leur performance commerciale. Animer les sales dans la gestion de Salesforce: Former les sales à l’utilisation de Salesforce. Maintenir une knowledge base (Notion). Outils et process: Aider les managers d’équipe à améliorer l’efficacité de leur équipe via : La mise en place de nouveaux outils (Quobra, Aricall, Docusign, etc) . L’aide à la gestion de ces outils . L’amélioration des process en place (en collaboration avec eux). Et, collaborer avec notre équipe Salesforce, pour améliorer l’expérience de notre équipe commerciale sur Salesforce

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Vos missions : Construire l’argumentation commerciale avec le Directeur Commercial. Alimenter le marketing digital. Prospecter la Base Client *** et de façon plus large toutes les entreprises avec un parc MOCN mécanique. Effectuer des présentations, en binôme avec l’Ingénieur d’Applications spécialisé ,puis élaborer les propositions techniques et financières adéquates. Rédiger des compte-rendu de visites et démonstrations. Présenter et négocier les offres commerciales. * Participer aux différentes manifestations commerciales. Des déplacement nationaux sont à prévoir dans le cadre de votre mission.

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En tant qu'assistant opérations et en collaboration avec ton manager et toute l’équipe ***, tu auras pour missions : Le suivi des livraisons fournisseurs et clients. Le suivi des litiges transporteurs, fournisseurs et SAV. Le contrôle des factures fournisseurs. La rédaction et le contrôle des fiches produits

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Actualiser les indicateurs de performances (KPI) tout en transposant les données en tableaux de bord pour le service. Coordonner toutes les activités se rattachant aux secteurs des ventes et développements d’affaires. (Mise à jour de la base de données des clients, prévisions des ventes, veilles concurrentielles, outils promotionnels, etc.) Répondre aux demandes d’informations des conseillers PME, des directeurs de comptes, des ventes et des clients. Effectuer la liaison entre l’équipe des ventes-développement des affaires et l’équipe marketing afin d’assurer le suivi des différents projets, incluant les spécifications clients. Assurer le lien avec l’équipe du service à la clientèle pour les suivis commerciaux: téléphonique, en ligne et médias sociaux. Développer des outils et procédures de travail internes pour la coordination des différents départements. Effectuer la révision des présentations à la clientèle, soutenir la rédaction de la documentation destinée à la clientèle dont les offres de service et tout autre type de communication relié au secteur. Assurer un support dans les événements et activités promotionnels (Trade-Show, salons, expositions et congrès).

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Rattaché(e) au Head Of Sales, le/la SDR a pour responsabilité de mener des actions de prospection outbound ou inbound pour alimenter les commerciaux en opportunités commerciales. Pour cela vos missions seront de : -Développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux, Sales navigator…) pour détecter les opportunités à venir et établir une relation privilégiée avec les prospects. -Cartographier les comptes clients : -Identifier la solution en place / les contacts clés. - Comprendre et qualifier le besoin des prospects. -Evaluer les opportunités commerciales et communiquer les éléments clés aux commerciaux. -Réaliser une veille online et offline pour alimenter la base de leads. Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux : -prospection écrite. -Prospection téléphonique. -Alimenter et qualifier le CRM avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects. -Établir le reporting de l’activité à destination du manager, de manière hebdomadaire.

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Qualifier de nouveaux projets auprès de prospects identifiés, leur présenter les fonctionnalités, le ROI et faire des démonstrations fonctionnelles des solutions ***, Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe de consultants techniques, Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA, Participer à l’animation de salons et de séminaires en relation avec l’équipe marketing opérationnel.

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Mettre en place et optimiser notre stack d’outils: Amélioration du set-up de notre CRM Salesforce / Gérer et améliorer l’usage de Salesforce / Mettre en place des interconnections avec les différents outils existants (Apollo, Intercom, Mailchimp, Salesloft, Zoho) / Recommander et intégrer de nouveaux outils en coordination avec les équipes concernées (Marketing, Produit, Finance) . -Analyser et optimiser la performance commerciale: Construire et suivre les dashboards / Analyser la data à disposition pour identifier les problèmes, élaborer des solutions scalables et en suivre les impacts / Optimiser et automatiser des processus commerciaux / Elaborer une stratégie commerciale et mettre en place des outils d’aide à la vente / Former l’équipe commerciale aux nouveaux outils et process (et maintenir la documentation à jour) / Adapter et mettre à jour le matériel sales (Playbook, présentations commerciales) pour améliorer l’efficacité de l’équipe commerciale/ Améliorer le programme de formation existant et créer de nouveaux programmes / Faire évoluer la stratégie commerciale avec la direction en fonction des analyses et insights (modèle de commissions, objectifs commerciaux, go-to-market, etc…)

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Les grandes missions: En phase d’accélération, nous cherchons à recruter notre Head of Sales (H/F) afin d’accroître nos ventes, structurer le processus, coacher et développer l’équipe commerciale. Vous travaillerez en binôme avec notre Directeur Club Pro, pour dérouler la stratégie de progression. / Management: Accompagner le développement de l’équipe actuelle ( 5 pers) / Recruter les talents de demain (15 à 20 pers) / Animer, motiver, développer et fidéliser les équipes. -Pilotage de l’activité: Garantir un alignement stratégique avec la vision business de l’entreprise / Comprendre et améliorer la stratégie commerciale: piloter la prospection des Insides / structurer et coacher l’équipe de Business Developer / Structurer et améliorer l’Account Management pour développer l’Upsell/Cross sell / Amélioration continue des process Sales et outils. -Opérationnel: Transmettre et véhiculer notre ADN dans le cadre de votre accompagnement stratégique: expertise, performance et innovation. / Participer à la structuration des processus de sourcing et de vente / Mettre en place les meilleurs pratiques en matière de suivi, coaching, shaddowing de l’équipe commerciale afin d’améliorer l’efficacité commerciale de votre équipe / développer le portefeuille ClubPro, contribuer à l’effort commercial au côté de votre équipe / Travailler en collaboration avec nos différents pôles (projets/travaux, marketplace, marketing…)

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Missions : Commercial récupération des clients souhaitant se désinscrire (75% du temps) : Etre parfaitement à l’écoute des problèmes des clients / Tenter de modifier l’offre du client pour relancer son abonnement / Pas de vente direct mais indirect. -Happy Team (25% du temps) : Entretenir les relations avec nos partenaires (vétérinaires, éleveurs, écoles pour chiens, ...) / Développer une ambiance agréable et dynamique au sein de l’entreprise (organisation d’évènements internes, communication interne, ...)