Commercial

Ventes de services

Votre mission consiste à : Conquérir de nouveaux clients. Construire des dispositifs d’accompagnement sur mesure en vous basant sur nos experts internes. Développer de nouveaux secteurs d’activité et participer à l’innovation de l’offre

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Vos missions seront les suivantes : Développement de votre réseau et identification des opportunités de nouveaux business. Prospection et réalisation des rendez-vous. Recueil et qualification des besoins de vos clients. Elaboration des projets d’aménagement en collaboration avec le CS et le BE. Soutenance auprès de la direction générale, direction des achats et/ou direction des ressources humaines. Négociation. Suivi de vos projets en cours. Fidélisation de vos clients

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Vos missions seront les suivantes : Développement de votre réseau et identification des opportunités de nouveaux business. Prospection et réalisation des rendez-vous. Recueil et qualification des besoins de vos clients. Elaboration des projets d’aménagement en collaboration avec le CS et le BE. Soutenance auprès de la direction générale, direction des achats et/ou direction des ressources humaines. Négociation. Suivi de vos projets en cours. Fidélisation de vos clients

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Tes missions : Tu es en charge de : La prospection commerciale. La réalisation de RDV téléphoniques de présentation de nos outils auprès des prospects. L’évaluation des besoins des prospects et la détermination de la meilleure réponse à leur apporter. La rédaction des propositions commerciales. La négociation et la conclusion des contrats. La transmission à l’équipe Customer Success. *** se développe et toute l’équipe est ouverte aux nouvelles idées. La liste des missions n’est pas limitative.

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Animation de l’équipe commerciale. Construire et accompagner l’équipe commerciale dans des stratégies de ventes. Être garant de l’alignement marketing-ventes et co-construire les actions marketing avec la responsable de l’équipe (webinars, emailings, tradeshows, …). Accompagner votre équipe dans leurs efforts de prospection, négociation et closing ; développer leurs compétences en vente de façon continue. Collaborer efficacement avec la direction et les parties prenantes pour faire évoluer les process et pratiques métier et favoriser la croissance de l’entreprise. Veiller à la mise en œuvre de ces process par l’équipe commerciale. Recruter, accueillir et former les nouveaux membres de votre équipe. Mettre en place un reporting complet en cohérence avec les objectifs de chacun et la ligne stratégique de l’entreprise. Développement commercial: Analyser et répondre aux besoins de digitalisation des processus métiers des Entreprises. Pratiquer les environnements de démonstration et présentez les points essentiels ainsi que les avantages de nos solutions telle qu’elles seront utilisées par le prospect. Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets. Assurer le suivi des relations client en utilisant le CRM. Réaliser l’ensemble des étapes du cycle de vente. Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients, sachant que 98% du portefeuille existant nous renouvellent leur confiance chaque année.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Developer Representative pour : Gérer des leads entrant générés par le service marketing (20%). Prospecter via différents canaux (phoning, mailing, linkedin) (80%). Assurer les RDV commerciaux de la présentation au closing (signature du contrat). Rédiger des séquences de mails. suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires. Suivre et mettre à jour l’activité commerciale sur le CRM (Hubspot). Veille concurrentielle sur les tendances du marché, remontées des infos, suggestions de clients – benchmark

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Au sein de l’équipe Commerciale, vous aurez pour objectif de développer les relations commerciales de la société avec les grandes enseignes françaises : • Vous présentez des produits media innovants, performants et reconnus sur leur marché. • Vous organisez de manière autonome une prospection raisonnée en identifiant les comptes les plus porteurs, et en élaborant pour chacun une stratégie de conquête. • Vous comprenez les organisations et identifier les interlocuteurs clés pour bâtir et exécuter une tactique d’approche. • Vous collaborez étroitement avec le service Marketing BtoB pour mettre en œuvre une stratégie personnalisée. • Vous négociez puis développez les contrats de vente en optimisant volumes et marge. • Vous coordonnez la bonne exécution des contrats avec nos équipes internes. • Vous pouvez être amené à manager directement des personnes pour assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients (Customer Success Manager, Directrice/eur de Clientèle). • Vous recommandez des évolutions de notre offre en fonction des retours des clients. • Vous êtes libre et autonome dans le pilotage de votre activité

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Au sein de l’équipe Commerciale, vous aurez pour objectif de développer les relations commerciales de la société avec les grandes enseignes françaises : • Vous présentez des produits media innovants, performants et reconnus sur leur marché • Vous organisez de manière autonome une prospection raisonnée en identifiant les comptes les plus porteurs, et en élaborant pour chacun une stratégie de conquête • Vous comprenez les organisations et identifier les interlocuteurs clés pour bâtir et exécuter une tactique d’approche • Vous collaborez étroitement avec le service Marketing BtoB pour mettre en œuvre une stratégie personnalisée • Vous négociez puis développez les contrats de vente en optimisant volumes et marge • Vous coordonnez la bonne exécution des contrats avec nos équipes internes • Vous pouvez être amené à manager directement des personnes pour assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients (Customer Success Manager, Directrice/eur de Clientèle) • Vous recommandez des évolutions de notre offre en fonction des retours des clients • Vous êtes libre et autonome dans le pilotage de votre activité

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Négocier avec les Experts Comprendre ton interlocuteur (projets, Business model, enjeux, etc.) Maîtriser ton discours / pitch commercial Convaincre et trouver des leviers de négociation Suivre et accompagner chaque Expert Gérer un portefeuille de plusieurs dizaines d’Experts (une cinquantaine) Réaliser des onboardings clairs et efficaces (explication du Business model, de notre pédagogie, de l’implication requise, etc.) Assurer un suivi personnalisé pour chaque Expert et un reporting des performances de leurs cours Réengager chaque Expert sur de nouveaux sujets à impact Fidéliser les Experts Réaliser des actions pour maximiser puis piloter la satisfaction des Experts Intégrer les Experts dans une communauté ***

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Votre mission consiste à : Conquérir de nouveaux clients. Construire des dispositifs d’accompagnement sur mesure en vous basant sur nos experts internes. Développer de nouveaux secteurs d’activité et participer à l’innovation de l’offre

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**Tes principales missions : Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de business dans notre secteur. Déployer une stratégie de prospection en t’appuyant sur ton réseau en local. Gérer en autonomie le cycle de vente : argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing. Participer à différents évènements et salons commerciaux pour toucher de nouveaux prospects

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MISSIONS : Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€. Vous serez en charge des actions suivantes : Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft). Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads . Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients. Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.. Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel. Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI. Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la collaboration de l’équipe avant-vente. Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce. Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec l’ensemble des forces vives de l’entreprise.