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Ventes de services

Vos missions: Analyser, concevoir et mettre en oeuvre des solutions innovantes et complexes pour nos clients ; Être garant des objectifs de qualité technique, de performance, de coûts et de délais de vos projets ; anticiper et maitriser les risques ; Contribuer à l’amélioration continue des outils et des méthodes de notre société. Développer la relation clients autour de vos projets et renforcer le climat de confiance et la proximité clients ; Identifier et être force de propositions quant aux opportunités commerciales de vos projets ; Participer à des phases d’avant-vente avec une équipe commerciale dédiée ; porter en autonomie la rédaction d’offres, sous le coaching d’un manager ; Participer, le cas échéant, à la stratégie grand compte dans laquelle s’inscrit vos projets ; partager et mutualiser du contenu à valeur ajoutée sur les différents comptes.

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A ce titre vos missions seront : Un impact reconnu sur des offres et des projets; Participer à la définition de schémas de production et mettre en oeuvre des solutions techniques innovantes et complexes pour nos clients ; Être leader et exemplaire quant au pilotage de vos projets ; S’investir pleinement dans des actions d’avant-vente (RDV commerciaux, rédaction d’offre, chiffrage, négociation et clôture). Contribuer à l’amélioration continue des outils et des méthodes de notre société. Un pilotage ynamique, réactif et anticipé de vos projets; Être garant des objectifs de qualité technique, de performance, de coûts et de délais de vos projets ; Maitriser les risques projet et assurer un reporting régulier de qualité ; Communiquer, partager, faire adhérer, « embarquer » les équipes projet à la stratégie client et grand compte dans laquelle s’inscrit vos projets ; Une posture proactive de business driver. Identifier et être force de propositions quant aux opportunités commerciales de vos projets ; Développer la relation clients autour de vos projets et renforcer le climat de confiance et la proximité clients ; Participer activement au développement commercial.

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Conseil : cadrage des besoins du client, études de faisabilité, restitution des résultats. Vous vous assurez de l’alignement entre les enjeux métiers et les enjeux analytiques tout au long des projets. Gestion de projet : définition de la démarche, respect du budget et des délais des projets, suivi opérationnel. Relation client : gestion de la relation avec le client, garantie de la cohérence entre l’exécution opérationnelle et les objectifs contractuels. Encadrement d’équipe : supervision des équipes dans le cadre de l’exécution des projets, optimisation de la productivité et de la montée en compétences des équipes. Rôle interne/R&D : capitalisation des connaissances, expertise métier et conseil, veille métier. Vous contribuerez également à l’évolution des compétences et des savoir-faire au sein de l’entreprise et participerez activement à la veille technologique et aux pro-jets R&D afin d’anticiper les opportunités techniques et commerciales.

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Tes missions, si tu les acceptes, seront : La conquête de nouveaux clients en B to B en cycle court. Prospection téléphonique, sur salon, gestion des leads entrants. Prise de RDV en conf call ou physique (démonstration produit, closing de vente). La négociation et l’élaboration des propositions commerciales. Le développement du CA ainsi que de ton portefeuille client

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Vos missions, si vous les acceptez, seront : La conquête de nouveaux clients en B2B en cycle court. Prospection téléphonique, sur salon, gestion des leads entrants. Prise de RDV en conf call ou physique (démonstration produit, closing de vente). La négociation et l’élaboration des propositions commerciales. Le développement du CA ainsi que de ton portefeuille client

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Vos missions seront : Identification des cibles. Prospection commerciale auprès des entreprises de +100 salariés dans une zone géographique dédiée. Détection d’opportunités commerciales. Présentation des différentes offres commerciales. Négociation. Suivi des leads jusqu’au closing. Onboarding des clients sur la plateforme

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Vos missions seront : Identification des cibles. Prospection commerciale auprès des entreprises de +100 salariés dans une zone géographique dédiée. Détection d’opportunités commerciales. Présentation des différentes offres commerciales. Négociation. Suivi des leads jusqu’au closing. Onboarding des clients sur la plateforme. Management de 20 commerciaux. Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la directrice commerciale.

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Vos missions seront les suivantes : Support à l’Organisation et Développement du Showroom : Gestion du B2B : Joor ( création de catalogues, tarifs, shooting photos e-com) Mise en place du Showroom ( réception et traitement des samples). Tenue du showroom pendant les ventes ( Visuel merchandising, Mannequins…). Support de l’équipe commerciale : accueil clients, prise de commandes. Envoi des outils commerciaux aux agents et aux clients. Support au Développement du Chiffre d’Affaires et Veille des Marchés : Collaborer avec les responsables de zone pour assurer le développement de leurs territoires. Analyse de la concurrence (activités commerciales, best practices …) Benchmark des potentiels partenaires en analysant le réseau de distribution en adéquation avec la stratégie de la marque. Gestion des demandes de partenariats / prospection. Suivi des rapports de ventes hebdomadaires : analyse de l’activité pour maximiser les ventes et les opportunités de réassort. Force de proposition pour le développement et la réalisation d’outils de soutien à l’analyse des ventes et follow-up de la performance. Support à la gestion des demandes de réassorts et le suivi des stocks en collaboration avec les responsables de zone et l’administration des ventes. Coordination et Suivi de l’Activité Opérationnelle des Zones : Centralisation de chaque besoin de nos partenaires et réorientation des demandes vers les services concernés (Administration des ventes, visuel merchandising, Marketing & PR…). Réalisation de campagnes marketing direct : e-mailing, newsletters. Mise à jour de tous les documents, bases de données et présentations Wholesale. Cette liste peut être évolutive en fonction du développement de l’entreprise.

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Missions: En tant que Sales Executive, vous serez en charge des ventes directes auprès de sites e-commerce, marketplace, app BtoC, acteurs de la mobilité, éditeurs de SaaS… Vous travaillerez en lien direct avec Pierre : co-fondateur et CCO. Vous profiterez d’une forte traction ainsi de cycles de vente rapides et travaillerez un pipe de Leads déjà dense. Vous mènerez à bien l’intégralité du cycle de vente : prospection, démonstration, proposition commerciale et closing. Votre mission sera ainsi de conseiller au mieux les Leads pour comprendre leurs besoins et leur proposer la solution la plus adaptée. Vous pourrez être amené à répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales plus complexes. Vous contribuerez à l’amélioration continue de la stratégie d’accès au marché (ICP, Persona, USP…) et participerez aux actions marketing et growth. Vous aurez la charge d’établir un reporting et des prévisions concernant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.

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Prospecter en direct des TPE/PME (moins de 10 points de vente). Déterminer les besoins du client et lui présenter l’offre adaptée. Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection jusqu’au closing avec un cycle moyen de 2 à 3 jours. Signer entre 5 et 7 ventes/semaine. Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success pour s'assurer de la satisfaction de nos clients.

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Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche un(e) Partnerships manager France. Tes missions: Véritable "revenue manager" de ***, tu travailleras directement en contact avec l'ensemble de nos partenariats fournisseurs en France - notre plus gros marché ! - et ce à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels). Tu travailleras avec Matthieu (directeur des partenariats Europe), les opérations, ainsi qu'avec Anne-Gaëlle, directrice de la stratégie / CFO et membre du comex. Devenir le véritable chef d'orchestre de l'ensemble de nos relations fournisseurs, à l'heure où nous accélérons la croissance ! Tu auras notamment l'occasion d'avoir un fort impact sur ***, en étant décisionnaire du lancement de nouveaux partenariats, services ou produits. Tes tâches seront: Prospection commerciale France. Lancement de nouveaux partenariats: prospection et prise de contact avec des partenaires potentiels, définition des objectifs communs, coordination des équipes *** pour le lancement, et suivi. Lancement de nouvelles “verticales”: prospection de nouveaux services non couverts par *** (par exemple assurance auto, systèmes de sécurité etc), prise ce contact avec des partenaires potentiels, réalisation de tests, et lancement. Roadmap partenariale globale. Gestion des partenariats: Prise en charge des relations avec tes partenaires (réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles), suivi des KPIs et de la performance pour développer les partenariats, fixation des objectifs, prévisions. Négociations: définition des ambitions communes, conditions tarifaires, volumes cibles. Animation des partenariats: mise en place d’opérations commerciales ponctuelles, lancement de nouveaux produits / services / offres. Autres responsabilités. Test de nouveaux produits et services: identification d'opportunités, mise en place de test, suivi des résultats et présentation en interne. Pilotage financier des partenariats: réception, vérification et émission des factures envoyées par nos partenaires. Tu es responsable du chiffre d'affaires *** sur son plus gros marché !

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En tant qu’Operations Executive, tu seras responsable de piloter une partie des activités commerciales du marché français. L’objectif : mettre les équipes de vente dans les meilleures conditions pour qu’elles excellent. Placé(e) sous la responsabilité de l’Operations Manager en charge du marché français, tu devras collaborer main dans la main avec l’ensemble des équipes Operations (Production, la Planification, les équipes Qualité et Sales Operations) mais également les équipes CRM, artenariats et Produit pour atteindre tes objectifs et les dépasser. Grâce à une présence régulière sur nos sites à Reims, Paris et Barcelone, et bientôt de nouveaux... (≈1 semaine/mois), tu identifieras les leviers d’amélioration qui donneront naissance à des plans d’action : process, outils, discours commercial. Dans un le rôle de pilote de campagne, tu devras : Analyser et suivre les indicateurs clés de l’activité : taux de transformation, productivité, marges opérationnelles, les retours qualité de nos clients ; Définir et faire appliquer des plans d’actions précis, concrets, nourris par ta connaissance exhaustive du terrain ; Échanger régulièrement avec toutes les parties prenantes impliquées dans ton périmètre. Le lien avec les équipes de vente est essentiel. Tu devras : Partager les objectifs sur le moyen et long terme avec la production ; communiquer régulièrement auprès des équipes de ventes les résultats obtenus et alerter le top management en cas de dégradation de ces derniers . Surveiller l’écart entre les prévisions de volumes de leads et la réalité observée afin d’adapter l’allocation des ressources en conséquence . T’assurer que les process et les outils déployés permettent à la production d’atteindre les objectifs ; collaborer avec l’équipe Qualité & Formation au quotidien . Partager les bonnes pratiques entre équipes, entre sites . Aimer les plateaux par des challenges, créés conjointement avec les responsables de production.