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Responsable Commercial (F/H)

17/05/2022

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Commercial

Ventes de services

Animation de l’équipe commerciale. Construire et accompagner l’équipe commerciale dans des stratégies de ventes. Être garant de l’alignement marketing-ventes et co-construire les actions marketing avec la responsable de l’équipe (webinars, emailings, tradeshows, …). Accompagner votre équipe dans leurs efforts de prospection, négociation et closing ; développer leurs compétences en vente de façon continue. Collaborer efficacement avec la direction et les parties prenantes pour faire évoluer les process et pratiques métier et favoriser la croissance de l’entreprise. Veiller à la mise en œuvre de ces process par l’équipe commerciale. Recruter, accueillir et former les nouveaux membres de votre équipe. Mettre en place un reporting complet en cohérence avec les objectifs de chacun et la ligne stratégique de l’entreprise. Développement commercial: Analyser et répondre aux besoins de digitalisation des processus métiers des Entreprises. Pratiquer les environnements de démonstration et présentez les points essentiels ainsi que les avantages de nos solutions telle qu’elles seront utilisées par le prospect. Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets. Assurer le suivi des relations client en utilisant le CRM. Réaliser l’ensemble des étapes du cycle de vente. Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients, sachant que 98% du portefeuille existant nous renouvellent leur confiance chaque année.

CDI - Développeur Senior 

17/05/2022

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Tech

Développeur Web Back-End

Vous participez de façon active à évènements de travail de l’équipe: design review des fonctionnalités, daily stand-ups, review des merge requests des autres développeurs, pair programming, etc. Vous êtes donc amenez à co-construire chaque fonctionnalité: votre avis compte! Cela nécessite de votre part de l’écoute pour bien comprendre le besoin client et les enjeux techniques liés à notre environnement. Vous participez à la maintenance opérationnelle de la plateforme. Pour cela, votre rôle consiste aussi à travailler en étroite collaboration avec le service customer success et les sales. Enfin, vous êtes un salarié impliqué au sein de ***. Vous participez aux évènements de l’entreprise afin de nouer de bonne relation avec chacun et porter haut les couleurs de notre entreprise. Quelle est notre stack technique? Le backend est développé avec le framework Koa (Node.js) en API REST. Nous utilisons Jest pour les tests. Le frontend est développé avec Angular 9 (Ngrx pour le reactive et la gestion du state). Nous utilisons Cypress pour les tests. TypeScript est utilisé en frontend et en backend. Les specs fonctionnelles sont écrites sur Confluence et les tickets sont gérés sur Jira. Les specs sont accompagnées de magnifiques maquettes que l’on retrouve sur Figma. Nous utilisons Gitlab pour la gestion de nos merge requests et la CI/CD de Gitlab pour l’automatisation de nos tests et de nos déploiements (4 environnements: integration, release, preprod, prod). Nos applications tournent sur Docker en local et sur chaque environnement. Nous sommes hébergés sur AWS. Kubernetes orchestre nos serveurs.

CDI - Développeur Web - 

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Développeur Web Back-End

Vous participez de façon active à évènements de travail de l’équipe: design review des fonctionnalités, daily stand-ups, review des merge requests des autres développeurs, pair programming, etc. Vous êtes donc amenez à co-construire chaque fonctionnalité: votre avis compte! Cela nécessite de votre part de l’écoute pour bien comprendre le besoin client et les enjeux techniques liés à notre environnement. Vous participez à la maintenance opérationnelle de la plateforme. Pour cela, votre rôle consiste aussi à travailler en étroite collaboration avec le service customer success et les sales. Enfin, vous êtes un salarié impliqué au sein de ***. Vous participez aux évènements de l’entreprise afin de nouer de bonne relation avec chacun et porter haut les couleurs de notre entreprise. Quelle est notre stack technique? Le backend est développé avec le framework Koa (Node.js) en API REST. Nous utilisons Jest pour les tests. Le frontend est développé avec Angular 9 (Ngrx pour le reactive et la gestion du state). Nous utilisons Cypress pour les tests. TypeScript est utilisé en frontend et en backend. Les specs fonctionnelles sont écrites sur Confluence et les tickets sont gérés sur Jira. Les specs sont accompagnées de magnifiques maquettes que l’on retrouve sur Figma. Nous utilisons Gitlab pour la gestion de nos merge requests et la CI/CD de Gitlab pour l’automatisation de nos tests et de nos déploiements (4 environnements: integration, release, preprod, prod). Nos applications tournent sur Docker en local et sur chaque environnement. Nous sommes hébergés sur AWS. Kubernetes orchestre nos serveurs.

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