Business et conseil

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Missions: Définir ou appliquer une stratégie de conquête en lien avec les ambitions de l’agence et être force de proposition pour les opérations de prospection (PRM, Clubs…). Identifier des prospects potentiels et détecter leurs besoins business. Assurer les premiers rendez-vous avec des prospects accompagnés d’un dirigeant ou d’un Directeur Conseil et obtenir de nouveaux contrats. Suivre au plus près la stratégie marketing de ses clients afin de pouvoir leur proposer de nouvelles offres d’accompagnement. Assurer la présence d’*** sur des événements business. Reporting : Entrer les informations client dans les outils de suivi.

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Identifier avec les équipes Sales et Marketing les problématiques métiers sur lesquelles construire tes campagnes, démarcher les prospects (outbound), puis les contacter par différents canaux pour évaluer leur besoin et parmi eux les potentiels clients. transmettre efficacement toutes les informations recueillies (via les outils mis à disposition) à l’Account Executive avec qui tu auras fixé un rendez-vous avec le prospect qualifié et qui se chargera d’emmener la vente à son terme. Assurer le suivi des prospects qualifiés et des opportunités générées afin de mesurer le résultat de tes actions. Optimiser notre stratégie de lead generation et de lead scoring en coordination avec les équipes Sales et Marketing. Participer aux évènements marketing et à la promotion de ceux-ci. Etre le premier ambassadeur de *** auprès de ses prospects et clients. Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales et faire une veille sur les meilleures pratiques et outils de l’outbound. Les outils à disposition : • CRM (SugarCRM). • Sales Enablement Platform (HubSpot). • Source de données externes (Corporama, …). • Réseaux sociaux (Oktopost, LinkedIn,…)

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Concrètement, tu auras la responsabilité de : Optimiser le processus de prospection actuel (mise en place d’outils, identification des nouvelles cibles, rédaction de nouveaux discours commerciaux). Gérer le cycle de vente de A à Z : de l’identification des prospects à la négociation et la signature de contrats (entre 15 et 150 k€). Être l’interlocuteur privilégié auprès de dirigeants et fondateurs de clients clés. Participation à des événements pour être ambassadeur de notre marque employeur

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Ton rôle : Au cœur du projet, tu es le premier contact qu’une personne aura avec ***. Tu seras là pour les comprendre, les conseiller, et les convaincre (en trouvant l’argument qui fait mouche) de rejoindre l’aventure*** en s’inscrivant à un de nos parcours. Bref, tu es notre meilleur ambassadeur/rice. Comprendre : En partant de ton pipe de prospects qualifiés (générés par l’équipe marketing), tu devras comprendre la problématique de chacun d’entre eux (quelles sont les questions qu’ils se posent ? pourquoi ? quelles seraient ses alternatives ?) et identifier si ce prospect pourrait être intéressé par ce que propose ***. Cela passera par : - Des échanges mails (asynchrones). - l’organisation de session d’information (sur zoom par groupe de 10). - des appels individuels (qualification)
A cette étape, le but n’est pas de vendre *** mais de comprendre si notre solution est adaptée à ses besoins. Expliquer : En fonction des besoins identifiés, montrer l’intérêt de suivre un parcours *** pour comprendre sa retraite et préparer cette transition de vie. Convaincre : Comprendre les points de blocage potentiels, proposer des solutions pour lever ces freins et valider une inscription en réservant une place dans l’un de nos accompagnement.

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Missions : Au sein de cette équipe, vos responsabilités seront les suivantes : Evangéliser le mindset “API as a Product” auprès des différentes entités et de différents interlocuteurs (Consultants, Développeurs, Presales, Products Managers) au niveau monde. Être référent sur les guidelines REST et les bonnes pratiques de design. S’assurer de la mise en œuvre des pratiques communes définies pour les produits « Api Publique ». Définir ou enrichir les pratiques et les processus ou les outils favorisant la mise en œuvre. En particulier, Concernant les nouvelles APIs : Définir des pratiques communes aux APIs publiques : licence, conventions de nommage, gestion d’erreurs, arteffacts à destination du client (documentation, code samples, tutorials, postman suites, etc.). Définir les besoins des nouvelles APIs en coordination avec les product managers des produits sous-jacents et suivre l’implémentation afin de s’assurer d’une homogénéité de l’expérience d’utilisation cross-APIs. Accompagner de manière proactive les équipes de développement. Valider l’expérience utilisateur offerte par les APIs à travers l’implémentations de cas d’usages simples pouvant servir à des démonstrations internes ou externes, à travers du code et/ou des outils de gestion d’APIs

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Tes missions : Définition d’une stratégie de développement sur ta zone avec ta manager : Tu crées une cartographie des opportunités : tu enrichis les bases de données de commerçants cibles de ta zone, tu crées des relations avec des acteurs de la région et partenaires potentiels, Tu cibles le développement des zones et des commerçant qui ont le plus de potentiel. Gestion du cycle de vente de A à Z : Tu gères ta prospection sur ta zone, que ce soit au téléphone ou en physique (ou tout autre moyen qui te semblerait pertinent) et tu organises tes rendez-vous commerciaux en physique ou à distance, Tu mènes tes RDV commerciaux dans le but de comprendre les besoins de tes prospects et de faire une offre commerciale adaptée, Tu relances proactivement les prospects chauds et négocie avec ténacité. Lancement des nouveaux comptes : Tu gères l’onboarding les commerces dans la mise en place du service : formation à nos outils et suivi du lancement pour faciliter leur intégration et maximiser leur impact. Tu veilles à l’adhésion à la plateforme de nos nouveaux clients : s’assurer que celui-ci publie régulièrement des paniers dans les 30 jours qui suivent l’onboarding ! Tout cela s’accompagne bien-sûr de : Remplir parfaitement les outils de suivi commercial et prospection (CRM Salesforce). Participer au succès de ton équipe en partageant les meilleures techniques pour réussir ensemble. D’une envie de participer activement à la lutte contre le gaspillage alimentaire !

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Vos missions seront : Compréhension des outils et process existants dans la force de vente du client. Élaboration et mise en place de la stratégie de prospection en collaboration avec la directrice commerciale. Prospection commerciale auprès de la cible CSE. Détection d’opportunités commerciales et qualification des besoins. Négociation et suivi du lead jusqu’au closing. Rédaction et présentation des offres commerciales. Développement du portefeuille client. Partager les best practices testées, conseiller le client sur les outils et process à mettre en place (ou à optimiser). Reporting mensuel d’avancement de mission. Amélioration continue des process de prospection

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Tes missions ? o Participer à la construction et l’application des stratégies de génération de leads. o Prospecter via des outils de sales automation, Linkedin et par téléphone. o Accompagner les Sales sur l’ensemble du cycle de vente. Qualifier les prospects ayant montrés un intérêt pour la solution. Participer aux démonstrations de *** et situation de vente en collaboration avec les commerciaux. Piloter les périodes de tests avec les prospects. Qualifications : Tu as un tempérament “chasseur” et une forte appétence pour le développement commercial, tu es combatif, orienté résultats, tu as le goût du challenge : tu recherches une opportunité formatrice et possèdes suffisamment d’énergie pour dépasser tes objectifs ! Tu n’as pas peur de l’échec et ta motivation est toujours au top. Tu es un bon communicant, tu aimes convaincre, et sais faire preuve d’empathie : indispensables pour engager nos prospects. Tu sais faire preuve d’autonomie et être force de proposition

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Tes missions : Définir ton plan de prospection commerciale auprès des TPE/PME. Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d’un fichier client et travailler en synergie avec l’équipe Lead génération. Assurer les présentations produit (visio et RV face à face) et maîtriser le discours commercial et les supports de vente. Accompagner les prospects dans parcours nouveau client. Participer à des événements business et intégrer des réseaux pour rencontrer de nouveaux prospects. Travailler en forte synergie avec les sales sédentaires (SDR) en charge de qualifier et d’organiser les rendez-vous. Être force de proposition afin d’accompagner la croissance de la société. Analyse du ROI des actions entreprises dans le cadre de l’acquisition clients. Assurer un reporting régulier et pertinent auprès du directeur commercial.

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Plus précisément : Votre rôle sera d’accompagner nos clients B2C le plus souvent, et B2B parfois dans l’articulation de leur stratégie de communication online et social media, avec un angle analytique et data, en faisant le lien avec les projets de data science et de mesure de performance marketing effectués par les équipes de Data Scientists. Vous participerez notamment à l’élaboration de recommandations stratégiques, data et et digitales, en créant des passerelles entre approches data science et optimisation de la performance sur tous les canaux digitaux. Vous détecterez et suivrez les opportunités pour développer le business avec le client. Vous êtes l’interface entre consultants, data scientists, et experts digitaux chez le client ou en sous-traitance. Vous animerez et coordonnerez les parties prenantes en interne dans la réalisation des projets digitaux pour en garantir la rentabilité et la pertinence de la stratégie. Vous aiderez au développement de l’offre digitale et supporterez l’effort commercial sur l’ensemble des comptes. Vous participerez à promouvoir la culture digitale en continu au sein d***, ainsi qu’à la transformation digitale de nos clients.

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Tu seras en charge de : Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de créativité ou en t’appuyant sur des listes fournies par le marketing. Identifier et contacter les décideurs clefs afin de récolter des informations pertinentes par téléphone, email, et sur LinkedIn. Comprendre et identifier les besoins prospects pour les diriger vers la meilleure solution. Faire parler ton interlocuteur en créant un véritable échange afin d’identifier les problématiques auxquelles *** pourrait répondre. Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations de la solution par visio) pour l’équipe commerciale. Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires. Identifier les opportunités de développement et être force de proposition. Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit. Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe.

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MISSIONS: Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus des RDV positionnés par notre cellule SDR, ta prospection et des évènements professionnels dédiés . Identifier et analyser les besoins de nos prospects. Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées. Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects. Négocier et closer les deals par toi-même. Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin). Collaborer avec l’ensemble des services de *** : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance. Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats. Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce.