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Ventes de services

Tes missions : Tu es en charge de : La prospection commerciale. La réalisation de RDV téléphoniques de présentation de nos outils auprès des prospects. L’évaluation des besoins des prospects et la détermination de la meilleure réponse à leur apporter. La rédaction des propositions commerciales. La négociation et la conclusion des contrats. La transmission à l’équipe Customer Success. *** se développe et toute l’équipe est ouverte aux nouvelles idées. La liste des missions n’est pas limitative.

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Animation de l’équipe commerciale. Construire et accompagner l’équipe commerciale dans des stratégies de ventes. Être garant de l’alignement marketing-ventes et co-construire les actions marketing avec la responsable de l’équipe (webinars, emailings, tradeshows, …). Accompagner votre équipe dans leurs efforts de prospection, négociation et closing ; développer leurs compétences en vente de façon continue. Collaborer efficacement avec la direction et les parties prenantes pour faire évoluer les process et pratiques métier et favoriser la croissance de l’entreprise. Veiller à la mise en œuvre de ces process par l’équipe commerciale. Recruter, accueillir et former les nouveaux membres de votre équipe. Mettre en place un reporting complet en cohérence avec les objectifs de chacun et la ligne stratégique de l’entreprise. Développement commercial: Analyser et répondre aux besoins de digitalisation des processus métiers des Entreprises. Pratiquer les environnements de démonstration et présentez les points essentiels ainsi que les avantages de nos solutions telle qu’elles seront utilisées par le prospect. Développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets. Assurer le suivi des relations client en utilisant le CRM. Réaliser l’ensemble des étapes du cycle de vente. Gérer votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients, sachant que 98% du portefeuille existant nous renouvellent leur confiance chaque année.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Developer Representative pour : Gérer des leads entrant générés par le service marketing (20%). Prospecter via différents canaux (phoning, mailing, linkedin) (80%). Assurer les RDV commerciaux de la présentation au closing (signature du contrat). Rédiger des séquences de mails. suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires. Suivre et mettre à jour l’activité commerciale sur le CRM (Hubspot). Veille concurrentielle sur les tendances du marché, remontées des infos, suggestions de clients – benchmark

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Au sein de l’équipe Commerciale, vous aurez pour objectif de développer les relations commerciales de la société avec les grandes enseignes françaises : • Vous présentez des produits media innovants, performants et reconnus sur leur marché. • Vous organisez de manière autonome une prospection raisonnée en identifiant les comptes les plus porteurs, et en élaborant pour chacun une stratégie de conquête. • Vous comprenez les organisations et identifier les interlocuteurs clés pour bâtir et exécuter une tactique d’approche. • Vous collaborez étroitement avec le service Marketing BtoB pour mettre en œuvre une stratégie personnalisée. • Vous négociez puis développez les contrats de vente en optimisant volumes et marge. • Vous coordonnez la bonne exécution des contrats avec nos équipes internes. • Vous pouvez être amené à manager directement des personnes pour assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients (Customer Success Manager, Directrice/eur de Clientèle). • Vous recommandez des évolutions de notre offre en fonction des retours des clients. • Vous êtes libre et autonome dans le pilotage de votre activité

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Au sein de l’équipe Commerciale, vous aurez pour objectif de développer les relations commerciales de la société avec les grandes enseignes françaises : • Vous présentez des produits media innovants, performants et reconnus sur leur marché • Vous organisez de manière autonome une prospection raisonnée en identifiant les comptes les plus porteurs, et en élaborant pour chacun une stratégie de conquête • Vous comprenez les organisations et identifier les interlocuteurs clés pour bâtir et exécuter une tactique d’approche • Vous collaborez étroitement avec le service Marketing BtoB pour mettre en œuvre une stratégie personnalisée • Vous négociez puis développez les contrats de vente en optimisant volumes et marge • Vous coordonnez la bonne exécution des contrats avec nos équipes internes • Vous pouvez être amené à manager directement des personnes pour assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients (Customer Success Manager, Directrice/eur de Clientèle) • Vous recommandez des évolutions de notre offre en fonction des retours des clients • Vous êtes libre et autonome dans le pilotage de votre activité

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**Tes principales missions : Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de business dans notre secteur. Déployer une stratégie de prospection en t’appuyant sur ton réseau en local. Gérer en autonomie le cycle de vente : argumenter, négocier et accompagner la vente jusqu’au closing. Participer à différents évènements et salons commerciaux pour toucher de nouveaux prospects

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MISSIONS : Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€. Vous serez en charge des actions suivantes : Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft). Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads . Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients. Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.. Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel. Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI. Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la collaboration de l’équipe avant-vente. Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce. Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

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Mission principale : Coordonner et gérer les projets en postproduction. Sous la responsabilité du Directeur des Productions, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Producteurs de la société. Pour chaque projet dont vous serez responsable, vous serez notamment en charge de : • Préparer la postproduction : Réception et analyse du brief ; Établissement du cahier des charges, en lien avec le Producteur ; Établissement du budget ; Établissement du planning ; Préparation du devis client. • Mettre en œuvre et piloter la postproduction : Identification des techniciens et des prestataires ; Négociation des rémunérations, établissement des contrats ; Coordination de la production entre toutes les personnes concernées ; Pilotage du planning dans le respect des délais convenus ; Pilotage et suivi du budget réel et de la marge de production.

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Vos différentes missions seront les suivantes : Construire et entretenir une relation forte avec vos clients dans une optique de fidélisation. Anticiper les besoins clients et identifier les opportunités. Conduire les négociations commerciales pour développer les ventes et reconduire les contrats existants. Développer le business en multipliant les contacts au sein des organisations clientes et en identifiant les opportunités de cross-sell. Interagir avec de multiples interlocuteurs en interne (avant-vente, marketing, support, technique) dans une optique collaborative : Play as a Team ! Dans une optique d’amélioration continue et pour accompagner notre phase d’hyper croissance, un reporting précis et régulier sur notre CRM sera indispensable : Accountability ! Les Plus du job ? Vous travaillez avec un/e Presales Engineer dédié(e) qui sera votre binôme technique et qui vous épaulera dans les différentes phases de ventes. Vous travaillez avec un/e Inside Sales Representative (ISR) qui vous accompagne à la fois sur les sujets administratifs et dans votre démarche de prospection. Vous bénéficiez de toutes les ressources internes nécessaires pour appuyer l’ensemble de votre démarche commerciale.

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Les missions : Au sein de l’entité *** Agence dédiée aux Grands Comptes, le business developer aura pour mission : Identifier et prospecter des clients potentiels. Centralisation et répartition des leads entrants dans l’équipe & Suivi de la vie du lead via un CRM (active Campaign et/ou salesforce). Gestion des leads entrants (qualification, call, rdv, attribution) et réponse aux APO. Initier le contact et gérer l’ensemble de la relation commerciale (du premier au contact jusqu’à la signature du contrat). Réaliser des propositions d’accompagnement stratégiques en adéquation avec les besoins des prospects et les expertises ***. Travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles pour répondre au mieux aux différentes problématiques client et veiller à la bonne livraison des campagnes. Développer les nouveaux services proposés par l’agence et assurer leur commercialisation. Veille sur le marché pour assurer le bon positionnement de l’agence. Contribuer à la stratégie de Content Marketing (articles de blog, business case, newsletter, social media…) pour maximiser la visibilité auprès des prospects. Développer la visibilité de l’agence via l’organisation d’événements online (webinar) & offline (petit-déjeuner, salons, conférences …)

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Au sein de l’équipe commerciale Grands Comptes, vos principales missions seront : Identifier, rentrer en contact et générer des leads grands comptes (+1000 salariés). Réaliser l’ensemble du processus de vente : de la qualification à la signature du contrat. Réussir le lancement avec vos nouveaux clients et leur offrir une expérience exceptionnelle. Déployer les premières filiales des groupes signés

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Au sein d’un l’équipe Investissement dans les nouveaux projets : Etude et analyse des PLU des communes cibles pour trouver de nouvelles opportunités ; Prospection digitale et locale ; Analyse des nouvelles opportunités ; Compléter les bilans de promotion pour les opérations de promotion ou division foncière ; Négociation des offres avec les propriétaires fonciers ; Négociation des promesses de vente jusqu’à la signature ; Suivi de la Due Diligence : visites, meetings, red flags, Q&A, etc ; Relation à établir et suivi /animation du réseau commercial ; Gestion de la veille concurrentielle et foncière ; Participation aux activités de développement de la société.