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Commerciale Senior / Executive Sales Senior (H/F) - Startup HRTech en forte croissance

07/03/2022

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Commercial

Gestionnaire de Compte

Votre mission: Votre mission est simple : développer le portefeuille clients de Key Account sur notre cible multisite, en France et à l’International, par : L’acquisition de nouveaux clients grands comptes. Le développement des comptes clés existants, en France et dans leurs filiales internationales par le biais des stratégies de vente que vous concevrez spécifiquement pour chaque compte. Pour cela, vous pourrez vous appuyer sur notre ICP (Ideal Customer Profil), nos références déjà acquises (la qualité relationnelle que nous avons avec nos clients est exceptionnelle) et sur : les leads que nous vous fournirons (nous avons mis en place une jolie machine de guerre à générer des leads…). les appels d’offres qui vous seront attribués. les leads que vous irez chercher (vous disposerez notamment de LinkedIn Sales Navigator pour vous aider). Pour vous différencier de vos concurrents et emporter la décision auprès de vos prospects, nous vous formerons sur la vente par les enjeux. L’addition de cette approche structurée (à laquelle nous tenons beaucoup !) et de votre expertise vous permettra de créer de la valeur. C’est d’ailleurs pour cela que vos clients aimeront vous parler et qu’ils feront affaire avec vous (en clair, nous ne vendons pas une liste de fonctionnalités associées à un discount mais une solution répondant à un besoin, associé à un ROI identifié et partagé).

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