Business et conseil

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Lead Generation (≈ 70%)/ Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise / Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) / Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.) / Concevoir et lancer les campagnes de prospection / Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers. -Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%): Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner nos différentes campagnes / Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn / Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs / Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection / Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités

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D’animer la relation client. De mener des rendez-vous clients pour partager leurs sujets d’actualité et de présenter la structure et les offres associées. De développer un périmètre existant et de prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez vos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business. De participer à des ventes complexes en mode projet. Travailler en équipe sur la qualification de besoin client, l’élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client. Coordonner l’ensemble des managers et coopérateurs qui contribuent aux réponses aux appels d’offres. Etre le garant du pilotage de la performance commerciale sur le compte, ainsi que dans la mise en place d’une stratégie commerciale et le suivi des plans d’action de développement moyen terme. Vous identifiez et approchez (linkedin, CVthèque, etc.) les profils à haut potentiel, mais également des talents aux parcours plus divers, mordus de nouvelles technos ou d’agilité *Mener des actions de sourcing et utiliser l’ensemble des outils tels que les réseaux sociaux afin d’identifier des nouveaux candidats. *Qualifier les candidatures : pré-sélection téléphonique et/ou entretiens vidéos ou physique. *Organiser le process jusqu’à la finalisation du recrutement : entretiens managers, élaboration de la proposition, communication aux candidats, interface avec l’équipe pour l’élaboration du contrat et la préparation de l’intégration du candidat

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Créer un portefeuille de clients à partir des prospects identifiés (PME / ETI / Grands Comptes) ; S’appuyer sur les outils digitaux (Hubspot, Ringover, outils internes) afin de prospecter ; Convertir des leads attribués via le marketing (inbound / outbound) ; Prendre des rendez-vous et réaliser les démonstrations de notre solution Saas auprès de services de ressources humaines (DRH, Responsables Recrutement etc) et/ou des dirigeants des entreprises ; Collaborer avec les équipes Marketing et Community ; Assurer le closing, la fidélisation et le développement des comptes clients. -Mais aussi : Participation à l’élaboration d’une stratégie d’acquisition pour portefeuille client ; Participation à des projets d’amélioration continu de l’activité de l’entreprise ; Participation à l’évolution du service proposé par ***; Participation à la Constitution d’une équipe à terme.

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Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.) Concevoir et lancer les campagnes de prospection Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers

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Formation : Ecole d’ingénieurs ou école de commerce (bac +5). Nous apprécions l’ambition, le gout du challenge, l’autonomie, la rigueur, l’écoute et l’agilité intellectuelle. Excellente communication, qualité de négociation et capacité à fédérer les équipes. Vous êtes motivé/e par des environnements en forte croissance et orienté résultats.Maîtrise de l’anglais (fluent écrit /oral) impératif. La maîtrise de l'allemand serait appréciée. Expérience en société de conseil/ESN recommandée, sur un poste commercial ou technique. 

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Développer l’activité : prospection, réponses aux appels d’offre, négociation des contrats clients, fidélisation des clients grands comptes. Vous apportez des solutions adaptées aux besoins clients et vous tissez une relation de confiance/proximité. Recruter et manager les équipes de consultants : vous établissez votre plan de recrutement, vous sélectionnez et recrutez les candidats, vous managez et faites évoluer vos équipes. Garantir la profitabilité de votre P&L : vous pilotez votre chiffre d’affaires et vous coûts, vous êtes le garant de rentabilité de votre activité.

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De vous voir confier des leads générés par nos actions marketing (vous ne ferez donc pas de prospection). Votre mission consistera à transformer leur(s) intérêt(s) pour nos solutions en closings. Pour cela, vous apprendrez à faire des démonstrations de nos solutions (en face à face chez le client ou en ligne par partage d’écran) en binôme avec vos collègues avant-vente. Vous allez ainsi acquérir une expertise dans les domaines de gestion que nous traitons (RH, notes de frais, congés), ainsi que dans les techniques de vente complexe.

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Prospection commerciale Véritable chasseur(se) dans l’âme, vous mettez votre expérience et votre dynamisme au service de l’équipe en détectant de nouveaux prospects et en transformant de nouvelles opportunités business. Développement d’un vivier de comptes existants Votre connaissance des grands groupes et des organisations de travail en mode projet vous permettra de gérer un cycle de vente de A à Z. Vous savez graviter au sein de ces structures, détecter puis qualifier les opportunités, et répondre aux besoins clients en binôme avec nos experts techniques et managers de practice. Gestion des Leads Marketing Vous assurez la bonne gestion de nos leads entrants (évènements, newsletters, demandes de clients existants, prospection automatisée etc…) avec une vision orientée business et satisfaction client.

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Prospection commerciale Véritable chasseur(se) dans l’âme, vous mettez votre expérience et votre dynamisme au service de l’équipe en détectant de nouveaux prospects et en transformant de nouvelles opportunités business. Développement d’un vivier de comptes existants Votre connaissance des grands groupes et des organisations de travail en mode projet vous permettra de gérer un cycle de vente de A à Z. Vous savez graviter au sein de ces structures, détecter puis qualifier les opportunités, et répondre aux besoins clients en binôme avec nos experts techniques et managers de practice. Gestion des Leads Marketing Vous assurez la bonne gestion de nos leads entrants (évènements, newsletters, demandes de clients existants, prospection automatisée etc…) avec une vision orientée business et satisfaction client.

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Le développement de processus ETL pour peupler un entrepôt de données. La réalisation de tableaux de bord. La participation à des projets d'intégration d'outils CRM, CSM, ... En rejoignant l'équipe R&D, vous pourrez ainsi : Participer pleinement à un projet, de sa conception à sa réalisation. Travailler à la fois sur l'analyse mais également la structuration des données. Utiliser des technologies liées au Big Data (préconisations attendues), avec des problématiques de volumes (Tera de données). Travailler de manière autonome et créative afin de proposer les meilleures solutions pour gérer les données.

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Prospecter des PME à l’aide de leads pré-qualifiés. / Onboarder et accompagner votre prospect sur la plateforme ***. Déterminer le besoin en recrutement de vos clients / A cet effet préqualifier et recruter de nouveaux talents pour vos clients / Suivre administrativement vos intérimaires, une fois qu’ils sont en poste. Fidéliser votre client, développer votre portefeuille.

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• Analyser précisément le besoin du restaurateur et adapter votre discours • Mettre en valeur notre solution avec vos démonstrations personnalisées • Construire l’offre la plus adaptée • Développer de nouvelles opportunités • Prospecter les établissements qui n’ont pas encore la chance de nous connaître • Animer de manière dynamique un réseau de revendeur • Négocier farouchement • Accompagner vos clients en leur apportant un suivi régulier • Faire évoluer la solution et faisant remonter les demandes techniques des clients