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Missions : Qualifier les demandes des prospects (copropriétaires / promoteurs). Etablir des devis. Accompagner et conseiller les copropriétaires dans leur démarche de mise en concurrence et de changement de syndic. Assurer les visites des copropriétés prospects. Pitcher devant les copropriétaires lors de rendez-vous ou assemblées générales. Faire des démonstrations du logiciel que nous proposons à nos copropriétaires. En parallèle, Participer à des opérations commerciales ponctuelles. Suivre les leads dans notre CRM. Participer à l’amélioration du processus et discours commercial. Assurer la meilleure expérience client possible. Analyse des leviers pour améliorer la conversion.

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Ton rôle sera d’identifier de nouvelles opportunités chez des clients non présents dans notre portefeuille, et de pouvoir catégoriser les besoins.

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Ton rôle dans le binôme , sera d’assurer le business development de *** Nantes en : Développant de nouveaux partenariats pour ***, en cherchant des entreprises ayant un projet d’application mobile et en leur proposant un accompagnement sur mesure répondant à leurs problématiques. Développant nos partenariats avec nos clients existants, soit en prologeant les projets en cours, soit en lançant de nouveaux projets. Participation aux recrutements de nouveaux *** nantais·es. Relation avec les écoles cibles. Organisation d’évènements avec les étudiants·es et candidats·es. Ensuite, tu devras encadrer les product owner dans leurs projets. Cela passe par : T’assurer que le PO aide le client à construire un produit qui réponde à la fois à ses problématiques business et aux besoins des utilisateurs. Assurer la livraison du produit dans les temps en coordonnant les parties prenantes. Garantir le respect de la méthodologie agile et l’amélioration continue

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Prospection et Qualification: Prospecter depuis notre base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.). Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client. Savoir expliquer qui est *** et faire les démos de nos différentes offres. Transformation & transmission. Une fois qualifié, deux options sont possibles pour la suite selon les critères identifiés (taille du compte & complexité des projets) : Le cycle de vente total, tu assureras tous les échanges jusqu’au closing, et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires :) la transmission du lead qualifié à un Sales Development Manager. Il faudra que celle-ci soit la plus fluide possible et que le CRM soit mis à jour avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi. Génération de leads: Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour maximiser la génération de leads. Via des campagnes outbounds (principalement cold calling), ta mission sera d’identifier des pistes de conversion et créer des listes de prospects pertinents. Suivi et pilotage: S’assurer de la satisfaction du client en continu. Gérer son portefeuille client et savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs. Etre assidu et rigoureux au sein du CRM (Zoho). Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux. Comprendre et maîtriser l’écosystème. S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe. Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe. Construire un réseau solide et travailler en étroite collaboration avec les partenaires

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Tes missions principales seront : Organiser et participer à des rendez-vous qualifiés avec des entreprises de toutes tailles: CAC 40, PME, Start up à succès ?. Convaincre des décisionnaires de haut niveau (DRH, directeur RSE, directeur de Fondation, CEO). Suivre les campagnes d’emailing automatisés en identifiant, qualifiant et discutant avec des cibles pertinentes et en planifiant avec eux des RDV qualifiés ?. Suivre et réactiver des prospects par écrit et au téléphone afin d’identifier de potentielles opportunités ?. Optimiser et améliorer les process de la Team SDR pour améliorer la stratégie d’acquisition “Outbound” en coordination avec l’équipe Growth et Marketing ?. Aider la team à dépasser les objectifs et accompagner le cycle de vente

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En relation directe avec le CEO, ta mission consiste à : Convaincre: Prospection clients : prospecter avec efficacité et habileté des restaurateurs préalablement identifiés. Démarchage téléphonique, mail et terrain. Tu présenteras la solution sur place ou en visio. Tu devras amener les restaurateurs à passer des commandes. Tu assureras la responsabilité commerciale de tes leads jusqu’à leur transformation. Améliorer: Tu feras un reporting hebdomadaire pour optimiser au mieux ta performance. Tu étudieras les approches commerciales performantes des autres acteurs. Collaborer: Transmettre aux chargés de compte les informations importantes afin d’assurer le meilleur suivi possible des clients. Faire suivre aux autres équipes les remontées terrain afin d’améliorer le produit et l’expérience client. Tu participeras à la l’élaboration de la stratégie commerciale avec l’ensemble de l’équipe sales

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En relation directe avec le CEO, ta mission consiste à : Convaincre: Prospection clients : prospecter avec efficacité et habileté des restaurateurs préalablement identifiés. Démarchage téléphonique, mail et terrain. Tu présenteras la solution sur place ou en visio. Tu devras amener les restaurateurs à passer des commandes. Tu assureras la responsabilité commerciale de tes leads jusqu’à leur transformation. Améliorer: Tu feras un reporting hebdomadaire pour optimiser au mieux ta performance. Tu étudieras les approches commerciales performantes des autres acteurs. Collaborer: Transmettre aux chargés de compte les informations importantes afin d’assurer le meilleur suivi possible des clients. Faire suivre aux autres équipes les remontées terrain afin d’améliorer le produit et l’expérience clien. Tu participeras à la l’élaboration de la stratégie commerciale avec l’ensemble de l’équipe sales

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1. De contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale du pôle. Définir une stratégie d’acquisition et des objectifs pour assurer la performance et la réussite du pôle. Identifier les canaux d’acquisition des clients Grands Comptes. Elaborer le pitch commercial. Définir un argumentaire pour traiter les objections de ces cibles. 2. D’acquérir de nouveaux clients et conquérir un marché encore quasi inexploité par ***. Elaborer une stratégie de prospection BtoB. Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales outbound Mid Market et Grands comptes. Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (DRH, DSI, CTO etc) afin de te positionner en interlocuteur conseil. Démontrer la valeur ajoutée de notre service. Gérer de A à Z le cycle de vente BtoB (prospection jusqu’au closing). Assurer la gestion des appels d’offre. Suivre et analyser tes KPI via notre CRM. 3. D’assurer la pérennité de nos relations clients et veiller à l’amélioration de l’activité du pôle conseil. Elaborer une stratégie de fidélisation propre aux clients Grands Comptes. Développer une relation solide avec nos clients. S’assurer que nos clients soient satisfaits. Collaborer avec notre équipe business au sujet du suivi des comptes clients. aVeiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Business Developer au tempérament entrepreneurial pour : Comprendre les enjeux RH & RSE de nos prospects et déceler les opportunités pour ***. Etre force de proposition en partageant ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe et aider *** à dépasser les objectifs. Sourcer des nouveaux clients : Gérer des campagnes d’emailings (Sales Navigator & Hubspot). Identifier et démarcher des interlocuteurs clefs afin d’obtenir un RDV, en faisant preuve de créativité. Participer à l’amélioration des générations de leads en coordination avec l’équipe Growth & Marketing. Définir et établir une stratégie pour assurer les RDV commerciaux : Traiter les demandes entrantes. Diagnostiquer et réaliser des propositions commerciales. Suivre et relancer jusqu’à la signature du contrat. Etablir, suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires. Veille concurrentielle sur les tendances du marché, remontées des infos, suggestions de clients – benchmark

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tu devras notamment : Participer à la construction de la stratégie Growth et partager ton savoir-faire. Scaler, automatiser la recherche et l’enrichissement de leads B2B qualifiés. Créer des audiences ciblées. Rédiger des messages ciblés et les pousser via des campagnes multicanales avec des outils d’automatisation. Collaboraer avec les équipes Strategy, Agence Shopify, Communication, Club. Documenter et mettre à jour le process CRM de ***

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La mission de l’incubateur est d’aider des startups early stage à se développer et se structurer en bénéficiant d’un accompagnement opérationnel sur différents thématiques, de la création de la structure juridique à la réalisation de la première levée de fond

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*** s’attaque à la transformation agroalimentaire en circuit court. Cette start-up a pour ambition de développer des légumeries locales afin de travailler sur une meilleure répartition de la valeur ajoutée dans la chaine de production alimentaire. En proposant une solution clés en main, Flexlab souhaite proposer une réponse pour les cuisines centrales. Faites le premier pas vers une nouvelle aventure : venez-nous rencontrer pour en savoir plus sur ce projet !