Marketing

Consultants analytics

Tes principales missions : Élaboration et réflexion autour de la stratégie d’acquisition B2B de ***. Compréhension parfaite des attentes de nos différentes cibles et personnas : C-Level de PME, Start-Up, Associations, Agences, … Identification des meilleurs leviers pour générer -en nombre- des leads qualifiés avec une stratégie claire sur les différents canaux et les différentes étapes du funnel. Set-up, optimisation et reporting de la performance des différentes campagnes d’acquisition paid, organic et outbound. Faire preuve de créativité pour la mise en place de ‘Hacks’ marketing efficaces. Coordonner les outils internes Analytics et CRM (Hubspot). Avec l’aide d’un Growth Marketer junior, participer à la création de contenu à forte valeur pour notre audience : SEO, SEA, … Coordonner les missions de notre pool de freelances sur les sujets Design, Acquisition et Produit pour mener à bien ta stratégie. Piloter notre budget marketing, être attentif au suivi des metrics telles que le CAC, ROAS, CPL, …

Tech

Développeur Web Front End

Tes missions: Le développement de nouvelles fonctionnalités pour nos clients. La co-conception des échanges avec l’API. Le maintien de la solution en s’assurant de sa stabilité. L’intégration du style dans le respect de la charte graphique avec l’équipe Market et l’UX. La mise en place de bonnes pratiques de développement sur ta stack Front. L’évolution du socle technique et l’amélioration continue de la base de code. La veille technologique. Notre stack technique: React (Hooks), TypeScript, Lerna, GraphQL (Apollo), Yarn

Support client

Support client téléphone, email, et chat

Tes missions : -Identification des cibles prioritaires et constitution de ton pipeline. -Prospection outbound active via téléphone, mail, LinkedIn et traitement des leads inbound. -Gestion complète du cycle de vente : démo, négociation, closing. -Convaincre tes prospects d’adopter la solution *** pour gérer leur matériel informatique. -Reporting régulier et suivi de l’activité (via Hubspot notamment)

Support client

Support client téléphone, email, et chat

Tu seras responsable de : Participer à l’amélioration de la stratégie et des process d’acquisition. Identifier des cibles à fort potentiel et mapper les décisionnaires clés. Constituer des target lists enrichies des prospects à contacter. Prospecter sur tous les canaux (Linkedin, Call, Email). Décrocher et assurer des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée et qualifier les opportunités. Assurer la génération de pipeline commercial et le succès des deals en cours. Participer à l’amélioration de la stratégie commerciale et à l’amélioration du produit

Support client

Support client téléphone, email, et chat

Tu seras responsable de : Participer à l’amélioration de la stratégie et des process d’acquisition. Identifier des cibles à fort potentiel et mapper les décisionnaires clés. Constituer des target lists enrichies des prospects à contacter. Prospecter sur tous les canaux (Linkedin, Call, Email). Décrocher et assurer des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée et qualifier les opportunités. Assurer la génération de pipeline commercial et le succès des deals en cours. Participer à l’amélioration de la stratégie commerciale et à l’amélioration du produit

Expert data

Data engineers

Ta mission sera de développer et maintenir des flux de données complexes et robustes. La donnée étant au coeur de notre entreprise, dans le produit comme dans la stratégie, tu seras amené à travailler avec un panel d’interlocuteurs très variés : Data Scientists sur des sujets comme le monitoring des modèles de production et l’enrichissement des données d’entrainement. Product Team sur des sujets de performance et d’acheminement de données au service de fonctionnalités produit telles que le dashboard d’analytics à destination de nos clients. Customer Success / Strategy sur des sujets de pilotage comme le suivi de l’utilisation de notre plateforme ou la mise en place de KPIs de performance

Business et conseil

Business developpers

Prospection et Qualification: Prospecter depuis notre base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.). Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client. Savoir expliquer qui est *** et faire les démos de nos différentes offres. Transformation & transmission. Une fois qualifié, deux options sont possibles pour la suite selon les critères identifiés (taille du compte & complexité des projets) : Le cycle de vente total, tu assureras tous les échanges jusqu’au closing, et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires :) la transmission du lead qualifié à un Sales Development Manager. Il faudra que celle-ci soit la plus fluide possible et que le CRM soit mis à jour avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi. Génération de leads: Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour maximiser la génération de leads. Via des campagnes outbounds (principalement cold calling), ta mission sera d’identifier des pistes de conversion et créer des listes de prospects pertinents. Suivi et pilotage: S’assurer de la satisfaction du client en continu. Gérer son portefeuille client et savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs. Etre assidu et rigoureux au sein du CRM (Zoho). Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux. Comprendre et maîtriser l’écosystème. S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe. Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe. Construire un réseau solide et travailler en étroite collaboration avec les partenaires

Commercial

Gestionnaire de Compte

Construire et développer ton portefeuille clients: Avec l’appui du marketing et des business developers, tu auras la responsabilité de développer le chiffre d’affaires des secteurs qui te seront attribués. Cela passera notamment par : Transformer les actions marketing / growth hacking, en suscitant l’intérêt et l’adoption de nos services auprès des prospects issus de l’inbound. Assurer la veille et établir des plan de comptes sur tes secteurs d’activités, cibler les bons interlocuteurs (RH / Développement RH / Formation, directions métiers) et les contacter en direct, avec le :-) (outbound). Alterner écoute active, sympathie, dynamisme et apport d’expertise en rdv (découverte, qualification, soutenance). Concevoir des propositions commerciales claires, qualitatives et apportant de la valeur… puis closer ! Entretenir la dynamique relationnelle et commerciale auprès de nos partenaires. Vouloir rendre service et être convaincu(e) / passionné(e) de l’offre ***… et la vente se fera naturellement ;) Piloter et développer ton activité: Assurer une présence sans faille pour être identifié(e) comme THE interlocuteur chez ton client et être sollicité(e) pour tout nouveau projet. Fournir les ressources et les informations nécessaires en interne pour soutenir l’engagement et la satisfaction de nos clients. Gérer ton portefeuille client, savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs et créer le bon niveau de proximité. Piloter ton activité commerciale : gestion des tâches / contact, pipe commercial, opportunités, pour cela notre CRM Zoho sera ton allié. Être force de proposition dans une optique d’amélioration des processus commerciaux. Comprendre et maîtriser l’écosystème. S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe. Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe. Travailler en étroite collaboration avec l’écosystème *** et penser de nouveaux partenariats. Participer aux événements (événement internes, salons, événements partenaires) pour renforcer ton réseau et représenter ***

Tech

Cloud engineer

Et concrètement, qu’est ce que vous ferez en mission ? Définir et piloter des architectures complexes à haute valeur ajoutée. Vulgariser les solutions en s’adaptant au contexte client. Accompagner les équipes en proposant des trajectoires techniques.

Tech

Cloud engineer

En rejoignant un collectif pluri-disciplinaire et dédié au Cloud, vous serez amené.e à monter en compétence sur ces nouvelles architectures. Votre challenge sera également de vous assurer que les applications sont fiables, et que les mises en production se font sans accroc : tests unitaires, revues de codes, utilisation d’outils d’intégration continue…

Tech

Cloud engineer

Et concrètement, qu’est ce que vous ferez en mission ? Définir et piloter des architectures complexes à haute valeur ajoutée. Vulgariser les solutions en s’adaptant au contexte client. Accompagner les équipes en proposant des trajectoires techniques.

Tech

Cloud engineer

En rejoignant un collectif pluri-disciplinaire et dédié au Cloud, vous serez amené.e à monter en compétence sur ces nouvelles architectures. Votre challenge sera également de vous assurer que les applications sont fiables, et que les mises en production se font sans accroc : tests unitaires, revues de codes, utilisation d’outils d’intégration continue…