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S.D.R Team Leader H/F

26/10/2021

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Gestion de projet et coaching

Chef de projet

Activités principales: Développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux…) pour détecter les opportunités à venir et établir une relation privilégiée avec les prospects, Cartographier les comptes clients : Identifier la solution en place / les contacts clés, / Comprendre et qualifier le besoin des prospects, / Evaluer les opportunités commerciales et communiquer les éléments clés aux commerciaux, / Réaliser une veille online et offline pour alimenter la base de leads, / Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux, / Alimenter et qualifier le CRM avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects, / Établir le reporting de l’activité à destination du manager, de manière hebdomadaire, / Reporting hebdomadaire de l’activité commerciale, / Former et assister son équipe dans sa montée en compétence, / Participer au recrutement de nouveaux éléments de l’équipe S.D.R, / Remonter des besoins nécessaires à l’atteinte de l’objectif, / Accompagner les S.D.R. sur des comptes complexes et/ou stratégiques, / Organiser des Business Review avec chaque membre de l’équipe, / Animer les réunions commerciales, / Veiller au respect des valeurs de l’entreprise. -Activités complémentaires: Participer aux actions de communication (salons, etc.), / Partager avec l’équipe commerciale et marketing les informations pertinentes du marché (concurrence, actualités clients / prospects…) issues de leur activité

Product Owner - H/F - CDI - Marseille - Télétravail

26/10/2021

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Gestion de projet et coaching

Chef de projet

Vos principales activités sont: Découper les EPIC dans l’ordre des priorités établies en user stories correspondant à une charge de travail réalisable en un sprint. / Spécifier les user stories en définissant des critères d’acceptance avec à l’esprit, l’objectif de construire un produit cohérent et générateur de valeurs pour nos clients. / Présenter les US écrites à son équipe technique lors des groomings afin d’obtenir leur validation ou des retours permettant de retravailler les US. / Accompagner la recette et les tests finaux (TNR, non régression…) en remontant les bugs identifiés lors des recettes et en suivant leur résolution jusqu’à l’acceptation des développements. / Arbitrer et prioriser les bugs identifiés par les autres parties prenantes. / Effectuer une re-synchronisation régulière avec l’ensemble des parties prenantes sur les priorités de la roadmap. / Analyser les fonctionnalités présentes en standard ou en spécifique pour en décrire le comportement à des fins de ré-implémentation. / Communiquer et donner de la visibilité auprès de l’entreprise sur le Product backlog. / Organiser des “Démos Produit” pour partager les nouveautés fonctionnelles à la fin des Epics. / Décrire les fonctionnalités dont il a la responsabilité dans la documentation / Suivre l’avancement et alerter sur la tenue des jalons de la roadmap.. -Mais aussi: Participer aux réunions techniques avec des partenaires et des clients. / Participer activement à la veille technologique et marché. / Être force de proposition sur la stratégie produit.

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