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A ce titre, il/elle peut être amené(e) à : Stratégie Commerciale: Définir et mettre en place la stratégie commerciale du groupe. Renforcer le positionnement des sociétés et marques du groupe. Piloter le développement de nouvelles offres, produits et services. Définir et améliorer les processus opérationnels de la société. Key Account Management: Piloter l’animation et le développement de la relation avec nos clients historiques. Identifier les demandes et qualifier les besoins de nos clients ou prospects. Suivre et améliorer le niveau de satisfaction des clients vis-à-vis de la société. Piloter les contrats, la facturation, le suivi des paiements avec l’équipe. Gérer le suivi et le prévisionnel de l’activité à l’aide des outils de la société. Réduire et piloter les situations pouvant amener à des difficultés commerciales. Talent Acquisition: Participer si nécessaire à l’identification de talents pour répondre aux besoins clients. Créer des équipes sur-mesure pour répondre à des besoins d’accompagnement globaux. Suivre la bonne intégration et le déroulement des missions de façon régulière. Suivre et améliorer le niveau de satisfaction des talents vis-à-vis de la société. Business Development: Piloter l’élaboration et suivre le plan de prospection annuel. Identifier et définir la stratégie d’approche de nouveaux comptes potentiels. Contribuer au plan d’actions Growth pour faciliter l’acquisition de nouveaux clients. Piloter la préparation de propositions d’accompagnement et réponses aux Appels d’Offres. Communiquer de façon proactive pour améliorer la notoriété (réseaux, évènements, etc.)

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Vous conduisez principalement la veille des marchés et la rédaction des informations, études et analyses thématiques à destination des clients de la société. Vous allez être amené à développer votre esprit d’équipe en collaborant avec d’autres membres de *** (développeurs et service commercial et communication notamment).Vous nous aiderez à améliorer l’offre de logiciels existante, la notoriété d’*** auprès des clients, prospects et l’image de l’entreprise sur les réseaux sociaux et en direct, en lien avec vos connaissances métiers. Parmi vos missions principales :  Suivre l’évolution des cours des principales matières premières agricoles (céréales et oléagineux) cotés en France et à l’international et leurs marchés connexes (Forex, Energie, marchés financiers…).  Rédiger des news, études et analyses synthétiques régulières, tant fondamentales que techniques/chartistes.  Participer à l’amélioration continue de l’offre (veille concurrentielle, optimisation, innovation…) et de celle de *** en lien avec les équipes de développeurs.  Diffuser de l’information sur les réseaux sociaux (LinkedIn/Twitter) en lien avec le service communication de la société.  Participer à des événements interprofessionnels (bourses de commerce…) avec l’équipe commerciale de ***, en France et à l’international, afin de promouvoir l’activité de la société et rencontrer ses clients

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Rattaché au Directeur des ventes, dans un contexte France et International tu prends en charge : Contacter les prospects : · Présenter ***. ·Identifier les besoins. · Identifier les personnes en action et leur rôle. Identifier les délais et budget. ·Identifier l’écosystème logiciel. Suivre les opportunités : Qualification en collaboration avec l’avant-vente. ·Adéquation avec le budget. ·Organisation des démos. ·Construction et rédaction des réponses aux RFP/RFI. Suivi des clients : · Suivi de la facturation. ·Suivi du contrat. ·Rendez-vous de suivi de la relation. ·Roadmap. ·Nouveaux produits. Reporting d’activité : ·Mise à jour du CRM

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Engagé dans une stratégie de croissance maîtrisée, *** recrute un(e) Consultant Avant-Vente H/F. Au sein de notre équipe Avant-vente et en partenariat avec nos Ingénieurs Commerciaux, vos principales missions seront les suivantes : Répondre aux Appels d’offre. o Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée. o Estimer et analyser le chiffrage de la prestation. o Rédiger les mémoires technico-fonctionnels sous la supervision du Responsable Avant-vente. Préparer et réaliser les soutenances. o Concevoir et réaliser les scénarios de démonstration, créer et mettre à jour les jeux de données, paramétrer l’outil au regard des besoins du client. o Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client. o Rédaction du document post-démonstration à destination du client

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Principales responsabilités : Offrir un service courtois et personnalisé à notre vaste clientèle en communiquant avec eux par clavardage, courriel ou téléphone; Accompagner et conseiller nos clients sur les produits vendus. Traiter les demandes de retours de produits, d’égalisation de prix, de garanties, etc; Faire le suivi des commandes et toutes recherches relatives à celles-ci; Faire des suivis internes avec nos équipes du centre de distribution, du marketing, ou de la production de contenu au besoin; Demeurer vigilant face aux fraudes potentielles; Produire divers rapports : ventes web hebdomadaire, ventes par collections hebdomadaires; Effectuer d’autres tâches complémentaires au besoin.

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Tes missions : Création et développement d’un portefeuille client. Générer des propositions commerciales et clôturer tes ventes. Atteindre chaque mois les objectifs commerciaux fixés. Mener une négociation à distance en B to B avec des entreprises de typologies variées

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Ton quotidien: Identifier et qualifier de nouveaux leads en prospectant des profils RH au sein des secteurs cibles de ***. Maîtriser les outils pour générer des rendez-vous de qualification : call, mail, linkedin, sales navigator, CRM. Appliquer les méthodes et les processus déjà mis en place tout en étant force de proposition pour les améliorer. Maîtriser les objectifs de résultats semaine par semaine. Collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour assurer le suivi des leads. ⚒️ Stack d’outils: Hubspot Sales (CRM). Linkedin Sales navigator. Aircall. Leadjet. Suite Office. Slack

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I. Cadrer et traiter la demande du client ou de l’expert EDF. Réceptionner les demandes commerciales issues du réseau EDF, pour les ventes en marque blanche, ou de *** pour les ventes directes. Analyser le besoin et recueillir tous les éléments techniques, quantitatifs et qualitatifs qui permettront de construire une proposition commerciale. Choisir les options techniques, technologiques et matérielles les plus appropriées à la configuration et aux priorités exprimées dans la demande avec le support des experts internes (Bureau d’études et chefs de projet du pôle Opérations). Le gestionnaire avant-vente est positionné sur un périmètre géographique défini vis-à-vis des Directions Commerciales Régionales (DCR) d’EDF. Il travaille en étroite collaboration avec l’Account Manager en charge du périmètre géographique défini et forme avec lui/elle une équipe de vente sur ce périmètre. II. Construire et remettre une offre commerciale adaptée. Chiffrer les affaires en marque blanche d’EDF, ou en vente directe, sous la forme d’un devis. Piloter la compétitivité des affaires remises, y compris le taux de marge. Valider le dossier administratif et contractuel (appelé « dossier complet ») pour s’assurer que tous les éléments sont réunis pour transformer la demande sous forme de contrat. Remettre les propositions aux demandeurs en leur apportant toutes les informations qui leur seront nécessaires pour concrétiser la vente. Monter des dossiers d’appels d’offre en vente directe, ou en marque blanche pour le compte d’EDF. Une fois l’offre signée, s’assurer que toutes les pièces justificatives et nécessaires pour le contrat sont réunies et complétées correctement pour ensuite réaliser la revue de contrat avec l’account manager, l’energy manager et chef de projet Ingénierie des sites si besoin. Documenter et renseigner le CRM de *** afin d’assurer un traçage des affaires et un reporting des ventes. III. Assurer la montée en compétences des experts EDF. Communiquer au réseau EDF sur les évolutions techniques et fonctionnelles de l’offre produit de *** avec l’appui de la Direction Produits. Former et informer les experts techniques EDF sur le produit pour renforcer leurs capacités à répondre aux besoins des clients et à concrétiser les ventes. IV. Reporting et missions transversales. Alimenter l’outil CRM de toutes les informations commerciales utiles au bon traitement des dossiers. Assurer un suivi des dossiers commerciaux pour analyser les niveaux de performance des propositions et proposer des axes d’amélioration et d’efficacité. Planifier, organiser et animer avec l’Account Manager les revues de portefeuilles régulières des DCR concernées

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Assurer la coordination des interactions avec EDF MAFF: •Établir et faire vivre la cartographie des parties prenantes entre EDF MAFF et *** (c’est-à-dire réseauter, avoir une maitrise de l’écosystème EDF MAFF, DMEO, qui décide, qui a de l’influence…). •Formaliser les modes de fonctionnement selon les directions EDF MAFF (c’est à dire : process opérationnels, définition de la gouvernance, pilotage de la gouvernance, besoin des différentes directions en matière de reporting, d’écoute sur les attentes ***…). •Participer aux instances de gouvernance et représenter ***. •Mobiliser les équipes internes *** pour avoir une vision 360 des interactions (c’est-à-dire : échanger avec les directions ***ex : produits, opérations pour être au fait du respect du contrat, des SLA, suivre l’état de la relation…). •Etablir les reporting attendus en fonction des instances (suivi des plans d’actions listées dans les CR COSTRAT& COPIL, reporting des ventes). II. Assurer le suivi de la relation avec la DMEO. •Mettre en œuvre et animer la gouvernance de pilotage du contrat. •Participer à l’animation et à la promotion des nouvelles offres de service aux côtés de la DMEO. III. Assurer un reporting et proposer un plan d’action auprès de la direction Sales & Mktg B2B. •Assurer un reporting régulier sur le plan commercial et financier du contrat permettant de piloter la performance commerciale des offres de la Gamme Conso et Expertise Conso. •Animer une gouvernance interne régulière selon les sujets avec les équipes concernées (c’est-à-dire : présenter et commenter les résultats commerciaux aux équipes *** engagées sur le B2B, présenter les reprev budgetaires et les expliquer, expliquer les décisions prises en copil et autres instances en internes ***…). •Suivre le contrat et sa facturation (reporter à sa direction, à la DAF et au DG) : mensuellement, statuer avec la DAF ***et EDF MAFF le montant des parts variables à facturer et des montants TOP (take or pay) EC (expertise conso), suivi part variable / part fixe, respect du contrat, tenir un regard critique sur le contrat. IV. Assurer la production documentaire en matière d’aide à la vente de l’offre en marque blanche. •Produire des outils d’aide à la vente : argumentaires, présentation de l’offre, use cases, … en direct ou en pilotage de prestataires en communication ou encore en collaboration avec EDF MAFF. •Assurer la maintenance de l’outil de pricing pour la marque blanche. •Contribuer aux déploiements des offres auprès de la DMEO

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La mission du poste à pourvoir: Veille hebdomadaire de l’utilisation de l’outil par le client. Échanges réguliers avec la clientèle pour veille générale de l’état du compte. Recherche des souhaits et des besoins des clients clés. Proposition de solutions adaptées aux besoins et aux souhaits des clients. Reporting des objections et requêtes aux équipes Produit. Veille du taux de désabonnement. Fidélisation client. Renouvellement de contrats. Actions Cross-selling ou Up-selling : proposition de l’ensemble des produits et optimisation des ventes de licences. Renouvellement des contrats existants: rétention client et stabilisation du MRR généré.

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La mission pour ce poste à pourvoir: Acquisition de nouveaux clients B2B (agences/courtiers immobiliers et promoteurs) et gestion des paiements. Gestion des Outbounds (Ventes sortantes) par le biais de calls/mailing ou d’événements. Gestion des Inbounds (Ventes entrantes) par le biais d’inscriptions. Préparation et présentation de démonstrations de produits à des clients potentiels, par le biais de video-calls et/ou en personne. Création de comptes clients et accueil des clients entrants. Prospection et génération de contacts lors d’évènements. Recueil des commentaires et partage des retours clients aux Account Managers, en charge du suivi

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Rattaché(e) au service Intégration, vous rejoindrez une équipe d'une trentaine de personnes et participerez à l'intégration de notre ERP chez nos clients. Sous la responsabilité de votre tuteur, vous serez amené(e) à assister les chefs de projets clients pour la mise en oeuvre de fonctionnalités concrètes en fonction des projets en cours. Les missions confiées pourront ainsi être les suivantes : Vos principales missions seront les suivantes : • Mise en oeuvre d'un scénario de configuration (contrôle de faisabilité, calcul de prix, génération de la nomenclature et des informations techniques pour l'atelier). • Mise en place des EDI de communication entre *** et le système d'information existant chez le client. • Mise en oeuvre d'un module fonctionnel (Gestion commerciale, planification, ordonnancement, module appro/stocks, expéditions, ...). • Dématérialisation d'écrans Atelier