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Sous la responsabilité du Head of Sales, vous construirez l’écosystème analytique permettant de piloter efficacement la performance commerciale : Analyse de la performance commerciale et reporting (forecast). Recommandations stratégiques issues de la lecture complète de la performance commerciale. Création des dashboards métiers growth (CRM, Traffic, SEO…) et commerciaux (conversion, traitement, flux…) : identification des KPIs, structuration des datas, data visualisation… Deep dive, études ad hoc sur les facteurs clés de succès commerciaux (performance catalogue, pricing, rentabilité par ligne de revenu, fidélisation…). Modélisations commerciales et participation aux exercices budgétaires. Amélioration des process et de l’outillage des équipes Sales & Marketing (amélioration du CRM, …). Diffusion d’une culture data-driven au sein des différents pôles de ***.

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Afin de relever ces défis, nous sommes à la recherche d'un(e) Salesforce developer ! Tes missions ?: En tant que développeur(se) Salesforce, tu seras en charge de : Développer de nouveaux composants Aura/LWC (Lightning Web Component) en collaboration avec les équipes métiers. Automatiser les processus business au travers de code Apex et d'appels API interne. Enrichir les données CRM depuis des APIs externes. Implémenter de nouvelles verticales et ouvrir de nouveaux pays. Maintenir la base de tests unitaires et assurer une couverture du code minimum. Assurer la qualité de la base de code existante pour préparer la suite de notre croissance.

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Missions : - 60% Opérationnel : Démarchage entreprises, enrichissement, accompagnement des Account Strategist, participation à des évènements : être au plus proche du métier pour monter en compétence sur l’exécution. - 20% Acquisition : Mettre en place les process pour augmenter la visibilité de *** - partenariats, contact direct, marketing, automation. Mise en place et suivi des KPIs. -20% Gestion d’un projet moyen terme (toutes les personnes de l’équipe sont responsables d’un sprint qui représente 10 à 30% de leur temps : présence à des évènements, partenariats, growth hacking, amélioration des outils internes, conception de dashboards, etc.)

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En tant qu’Impact Business Developer (IBD), ton objectif sera de faire croître le nombre de clients et le chiffre d’affaires de ***, pour aider un maximum d’entreprises à s’engager pour le climat. Les deux missions principales : - Vendre les services *** aux prospects et aux clients (= Sales). - Développer et faire vivre des partenariats commerciaux (= Partenariats). Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir. Tu seras également très impliqué•e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de *** (marketing et branding, évènements, RP, etc). Les missions Sales : - Gérer le pipe de vente : outbound calling (en fin de cycle d’emailing sur cibles qualifiées), Rdv et démos, follow up et closing (pas de rdv physiques - tout se fait en ligne). - Upsell : mettre en place des process d’upsell auprès de nos clients (abonnement ***). - Identification de leads et nurturing : en collaboration avec Brice, marketing manager chez ***, il s’agit de définir, de prioriser les segments de prospects à contacter, et de co-construire la stratégie de nurturing. - Être la voix des prospects de *** auprès des fondateurs et de l’équipe Tech pour améliorer nos services et notre produit. Perspectives : Devenir Senior IBD puis manager une équipe ! Les missions Partenariats : - Identifier les partenaires potentiels selon les différents segments. - Pipe de closing des partenariats : identification du modèle de partenariat, rendez-vous, négociation contractuelle, etc. - Faire vivre les partenariats : mise en place du tracking et reporting auprès des partenaires, animation et cross-communication, opérations commerciales ponctuelles.

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Mener et diffuser la recherche qualitative au sein de ***. Tu réalises des enquêtes d’utilisabilité de produits en phase de prototypage. Tu facilites l’identification de nouvelles opportunités business et développe la compréhension de nos clients grâce aux techniques de recherche qualitative. Tu mènes des études à grande échelle, en croisant entretiens, enquêtes et données quantitatives. Tu sais communiquer des résultats de manière synthétique, claire et impactante via des présentations écrites et orales. Contribuer au design de nos produits. Tu produis des préconisations basées sur les insights de la recherche qualitative. Tu travailles avec les designers pour aider à l’élaboration de prototypes qu’on pourra tester avec nos utilisateurs. Tu es la voix de nos clients auprès des designers et développeurs, pour guider les choix de l’équipe.

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Ton rôle sera essentiel au succès de *** ! Tes missions plus en détail : Activer tous les canaux d’acquisition (online/offline) pour sourcer un maximum de candidats. Identifier les meilleurs profils à travers le prisme du matching Offre/Demande. Accompagner étroitement les praticiens sélectionnés dans leurs démarches, et servir de facilitateur pour qu’ils soient opérationnels le plus rapidement possible. Gérer l’onboarding des nouveaux praticiens partenaires. Identifier les opportunités de croissance au sein du réseau actuel ;Améliorer sans cesse les process et proposer des solutions. Co-construire la stratégie de *** avec toute l’équipe et porter des projets transverses pour la mettre en oeuvre. C’est un poste très complet (analyse, stratégie, négociation, gestion de projet), au coeur d’une équipe ultra bienveillante et très soudée, à taille humaine avec des valeurs fortes, et qui permet à chacun de créer son poste sur mesure pour porter les projets qui l’intéressent. Nous comptons sur toi pour nous aider à faire encore grandir ***, et partager nos valeurs avec le plus grand nombre.

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Ton rôle est clé : Faire connaître *** auprès des étudiants et des organismes étudiants (universités, écoles, assos, entreprises). Pour y arriver, voici tes missions quotidiennes : • Démarcher, négocier et signer des partenariats avec les acteurs majeurs des campus étudiants (relations internationales, associations, direction, service stages…). • Coordonner la préparation des événements, des animations et des opérations spécifiques (sur les campus ou en lien avec l’environnement étudiant) → co-organisation avec les partenaires, création du stand et choix des équipements, organisation des animations, matériel promotionnel (goodies, supports de com), coaching des équipes terrain sur place. • Assurer la bonne gestion des partenariats via un suivi qualitatif et quantitatif régulier → bon maintien des relations, suivi des opérations planifiées, bilans chiffrés, accompagnement personnalisé. • Développement : en tant qu’interlocuteur privilégié des campus, tu identifies au sein de chaque école les pistes de développement pour faire progresser la stratégie globale du pôle Campus. • Mise en place d’un réseau d’ambassadeur dans les écoles : Tu seras en charge de recruter et d’animer des d’ambassadeur dans les écoles et universités de ton choix

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Définition et mise en place des objectifs pour les activités de développement d’affaires et de déploiement des actifs sous-marins. La veille et benchmark : veille concurrentielle et géographique, benchmark des offres concurrentes et des approches tarifaires des systèmes existants ou futurs, synthèse des meilleures pratiques notamment en matière de portails d’aide à la vente, benchmark des innovations produits et technologiques. L’analyse des dynamiques de marché et des modèles économiques associés : analyse des dynamiques de prix sur le marché, analyse du modèle économique *** sur les actifs sous-marins et les liaisons terrestres associées, analyse empirique des données historiques de *** si elles existent afin de déterminer l’ensemble des leviers permettant d’optimiser le modèle économique de la société, construction de Business Plan ad hoc en coordination avec les différents pôles de la société. L’accompagnement des équipes opérationnelles : référent techniques et commercial auprès des équipes ventes / avant-vente / Delivery / exploitation, mise en place de sessions de formation continue pour l’ensemble des services de la société du support aux équipes commerciales en phase de réponse aux appels d’offre. La participation ad hoc aux salons commerciaux et aux différentes prises de parole de la société. Organisation et gestion des projets sous-marins : · Analyser les besoins fonctionnels pour les projets d’investissements liés aux déploiements sous-marins. Participer à différentes phases du projet : validation du cahier des charges, consultation des prestataires ou solutions du marché, validation du choix avec les équipes d’ingénierie et d’infrastructure, présentation des solutions devant le comité de direction et suivi/participation au déploiement de la solution retenue…. · Mettre en place les solutions définies en matière d’organisation du déploiement et du suivi : nouveaux processus, nouvelle organisation fonctionnelle…. · Planifier le déploiement dans le respect du cahier des charges (quantités, délais…). · Veiller à la bonne marche de l’ensemble de la chaîne maritime et terrestre : fabrication, qualité, ordonnancement, méthodes, approvisionnement… · Suivre en permanence (au quotidien) les différents indicateurs de performance. · Identifier les dysfonctionnements et les imprévus de déploiement et apporter des solutions aux principaux acteurs concernés. Encadrement et animation de l’équipe en charge des déploiements des câbles sous-marins : · Management des collaborateurs en charge des câbles sous-marins (conception des projets, suivi des RFQ, choix des sites, routes, capacité, suivi des fournisseurs et du déploiement des projets). · Communiquer aux équipes les résultats quotidiens obtenus et identifier avec eux des solutions en cas de difficultés spécifiques. · Suivre avec le département des ressources humaines le climat social et identifier les zones de conflit potentielles avec les salariés et/ou représentants syndicaux. · Anticiper avec les

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En tant que Business Development Representative, tu partiras à la conquête des plus grands établissements d’enseignement supérieur de France : ta mission consistera à identifier les interlocuteurs clés chez nos prospects, à les contacter et à initier des discussions avec eux pour générer de nouvelles opportunités business pour ***. Ton rôle sera clé pour nous permettre d’atteindre nos objectifs de croissance : tu souhaites commencer ta carrière commerciale au sein d’une équipe d’experts qui t’accompagneront dès le premier jour, participer à la structuration de nos activités bizdev et prendre des responsabilités rapidement ? On t’attend ! Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines : Lead Generation (≈ 70%) : - Choisir les établissements que nous allons cibler en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise. - Réaliser des recherches sur ces établissements et sur les interlocuteurs clés afin de les contacter de manière pertinente et personnalisée. - Concevoir des campagnes de prospection. - Prendre contact via différents canaux (emails, appels, social media) avec nos Ideal Customer Profile et nos Buyer Persona. - Qualifier le prospect puis obtenir un rendez-vous de démo avec notre équipe d’Account Managers. - Suivre l’évolution des deals en cours avec les Account Managers. Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%) : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner les différentes campagnes. - Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn. - Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs. - Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection. - Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier et partager à toute la Wooteam les dernières innovations, les tendances et les opportunités.

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En tant que Business Development Representative, tu partiras à la conquête des plus grands établissements d’enseignement supérieur de France : ta mission consistera à identifier les interlocuteurs clés chez nos prospects, à les contacter et à initier des discussions avec eux pour générer de nouvelles opportunités business pour ***. Ton rôle sera clé pour nous permettre d’atteindre nos objectifs de croissance : tu souhaites commencer ta carrière commerciale au sein d’une équipe d’experts qui t’accompagneront dès le premier jour, participer à la structuration de nos activités bizdev et prendre des responsabilités rapidement ? On t’attend ! Voilà à quoi pourraient ressembler tes semaines : Lead Generation (≈ 70%) : - Choisir les établissements que nous allons cibler en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise. - Réaliser des recherches sur ces établissements et sur les interlocuteurs clés afin de les contacter de manière pertinente et personnalisée. - Concevoir des campagnes de prospection. - Prendre contact via différents canaux (emails, appels, social media) avec nos Ideal Customer Profile et nos Buyer Persona. - Qualifier le prospect puis obtenir un rendez-vous de démo avec notre équipe d’Account Managers. - Suivre l’évolution des deals en cours avec les Account Managers. Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%) : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner les différentes campagnes. - Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn. - Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs. - Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection. - Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier et partager à toute la Wooteam les dernières innovations, les tendances et les opportunités.

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En tant que Business Developer ta mission sera d’accompagner nos commerciaux sur la chasse client et l’ouverture de nouveaux comptes ! ? Pour des comptes nommés (grands-comptes SBF120), tu devras identifier les prospects et les décisionnaires (DRH, RH, responsables formation, ….) puis trouver / vérifier leur contact. ? Créer et engager des séquences commerciales Outbound avec nos outils (Lemlist, Sales nav…) ? Être le premier point de contact pour comprendre les besoins et décrocher des RDV qualifiés. - Ton objectif : Décrocher un maximum de RDV qualifiés pour l’équipe commerciale ?.

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• Créer, développer et gérer un portefeuille de clients BtoB en IDF : tu vas pitcher l’offre devant les clients et leur faire briller les yeux ! • Traiter les appels d’offres de tes prospects et clients, convaincre tes interlocuteurs, closer les deals que tu gères. Ton aisance relationnelle, ton audace et ton travail de fond seront tes principaux atouts ! • Briefer notre fabuleuse équipe matching (expatriée à l’Ile Maurice) sur chaque recherche de consultants et participer aux entretiens de qualification. • Présenter nos meilleurs freelances au client. • Négocier et finaliser les contrats parce qu’on n’a pas l’habitude de perdre beaucoup d’affaires :).• Effectuer des suivis de mission réguliers auprès des consultants staffés. • Sans oublier d’inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !