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Venez rejoindre notre équipe dynamique et innovante. Nous recherchons un Chargé de développement commercial (H/F). Vous serez chargé de développer l'activité et de maximiser le chiffre d'affaires. Vous élaborerez la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction. Vous développerez le portefeuille clients. Vous participerez aux salons/forums disponibles coté Ouest de la France. Vous répondrez aux appels d'offres en conformité avec la stratégie de l'entreprise.

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Manager, évaluer et coacher une équipe d’Account Managers via l’accompagnement sur le terrain si nécessaire. Identifier les opportunités d’amélioration et définir les process pour les atteindre. Suivre les indicateurs de ses équipes et des parcs de restaurants gérés pour améliorer leur satisfaction et leur KPIs. Accompagner les évolutions d’outils, s’assurer que les process et méthodes de travail sont mis en œuvre de manière cohérente et efficace : collaborer avec les autres équipes, mener des projets… Participer à la construction d’une relation pérenne avec le parc de restaurants assigné en étant ambassadeur. Partager avec les autres responsables les bonnes pratiques mises en oeuvre dans son équipe dans un souci d’amélioration et d’alignement des communications et pratiques. Partager des retours d’expérience, de statistiques au reste des équipes en conduisant de la veille dans son secteur sur la concurrence, les partenaires, les tendances pour améliorer l’expérience restaurant et client.

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Au sein d’une équipe de 35 personnes, tu travailles directement avec le Directeur Commercial et tu as pour objectif de faire des ventes. Tu vends par téléphone. Décrocher le téléphone est une seconde nature pour toi. Tu enchaînes les appels tout en restant à l’écoute des dirigeants de TPE qui ont tous une histoire unique. Tu sais t’organiser pour vendre plus. Tu fais tes quotas de ventes et d’appels en optimisant tes journées et tes appels, et en utilisant efficacement le CRM. Tu écoutes et tu conclus. Le script est ta base. Tu exerces tes talents dans l’analyse de ton interlocuteur et de son besoin pour conclure. Tu collabores avec l’équipe marketing qui s’occupe de faire rentrer de plus en plus de leads et avec l’équipe support à qui tu passes le relais une fois la vente faite. Tu participes à une aventure entrepreneuriale que les fondateurs partagent en toute transparence et dans laquelle tu es partie prenante.

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Sous la responsabilité de nos Team Lead, en tant que Chargé d’affaires Electricité F/H vous aurez pour mission principale de qualifier, d’accompagner et de chiffrer les travaux d’électricité de nos prospects ( ⩽ 20 k€). En charge d’un portefeuille client, vous êtes rattaché à une équipe sédentaire, vos missions seront : • Traiter les demandes entrantes de devis (pas de prospection). • Convertir nos prospects en clients. • Qualifier les projets clients. • Conseiller et accompagner les clients dans l’intégralité de leurs projets (Installation de tableau éléctrique, pose de ballon d’eau chaude et Mise aux normes électriques, etc.). • Evaluer et chiffrer les projets grâce à nos outils internes (Devis). • Suivre un « Pipeline commercial » avec une phase d’engagement client. • Assignation du professionnel sur le chantier (artisan). • Réaliser les pré-visites vidéo avec l’artisan et le client. • Présenter votre devis à distance et finaliser la vente. • Assurer le suivi des projets à distance (vous êtes l’interlocuteur priviliégié du client et de l’artisan).

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En lien direct avec le Directeur Commercial, vous êtes chargé d’entretenir le portefeuille de clients existant, d’optimiser les performances et d’assurer la satisfaction des nos clients. Vous rejoindrez l’équipe d’Account Manager et vos missions seront variées : -Gérer et pérenniser la relation avec un portefeuille clients. -Identifier les enjeux stratégiques pour les clients et s’assurer qu’ils tirent toute la valeur de la plateforme pour en devenir des ambassadeurs. -Identifier des opportunités de création de valeur (upsell). -Coordonner les échanges clients et collaborer avec les différents équipes internes ( chef de projet, data analyst, consultant marketing…) en fonction des enjeux et besoins clients. -Établir une relation de conseil et de confiance avec l’ensemble des interlocuteurs du client. -Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Marketing & Communication sur des cas clients, Interview, event marketing ou Webinar.

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L’équipe Conseil se charge d’accompagner les épargnants, particuliers ou entreprises qui rencontrent des problématiques d’investissement plus complexes et qui souhaitent être suivis sur le long terme. À l’instar d’un service de gestion privée, elle propose un accompagnement patrimonial global.

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En tant que Business Developer Grands Comptes, tu seras à l’écoute des besoins prospects dans l’univers du retail pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale ! Au programme de ce job : -Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus de ta prospection, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par notre cellule SDR. -Identifier et analyser les besoins de nos prospects.Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.-Faire le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.-Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects. -Négocier et closer les deals par toi-même. -Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin). -Collaborer avec l’ensemble des services de *** : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance. -Pérenniser des partenariats commerciaux, les animer et les développer. -Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats. -Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce. -Encadrer des futures ressources commerciales au sein de ta business unit.

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1. Accompagner le participant dans la lecture de son relevé de fin de carrière et la compréhension des projections qui s’offrent à lui [45% du temps] : Maitriser les bases de la retraite afin de pouvoir s’adresser clairement aux participants. Assurer le suivi étape par étape des participants. Eclairer les participants sur les scénarios de départ qui s’offrent à eux. Pas besoin d’être un·e expert·e retraite pour nous rejoindre, *** forme aux bases techniques nécessaires pour prendre le rôle en main. 2. Coacher les participants tout au long du parcours, afin de les rendre acteurs de leur retraite et les aider à faire les bons choix [40% du temps] : Animer les appels (exploration + conclusion) avec chaque participant afin de comprendre leurs besoins/contraintes, et proposer des solutions adaptées. Être l’interlocuteur/trice dédié(e) pour répondre à leurs interrogations. Mesurer la pertinence et l’impact social du parcours à travers le suivi des indicateurs clés. 3. Participer à l’amélioration des parcours en collaboration avec l’équipe produit [15% du temps] : Identifier les points chronophages et à faible valeur ajoutée (fonctionnalités participants ou back-office). Réfléchir à des solutions et les mettre en place (co-construction utilisateurs). Analyser les retours des participants et itérer chaque mois.

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Rattaché au Directeur commercial, le KEY ACCOUNT MANAGER aura pour missions de : Gérer un portefeuille de clients grands comptes. Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à chacun des clients. Analyser et identifier des nouveaux besoins du client et proposer la solution adaptée. Mener à bien les négociations. Assurer le suivi auprès des équipes Client Success en charge du déploiement et des équipes techniques. Identifier et acquérir de nouveaux prospects stratégiques. Analyser les évolutions du marché pour détecter de nouvelles opportunités. Etudier les enjeux des prospects. Travailler en etroite collaboration avec les équipes marketing pour la participation à des salons, la création de campagne d’e-mailing ou de Webinaire.

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Développer la prospection dite « Outbound » afin de générer des opportunités commerciales auprès des institutions financières en Europe mais également à l’international / Établir, une stratégie d’animation de relance saine pour une conversion maximum / Accompagner les leads & les prospects à travers les premières étapes de la qualification de leur projet / Mener à terme des opportunités en passant par leur structuration et leur négociation / Coordonner la réponse aux AO et RFPx et travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes en interne. / Être force de proposition dans la création de valeur et animer une veille constante sur votre secteur d’activité.

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Sous la responsabilité de notre directeur commercial, vous serez amené à : Gérer et fidéliser un portefeuille de Key Accounts d’institutions bancaires pour lesquels vous définissez, portez la stratégie commerciale et négociez des offres complexes.Garantir du dynamisme et de la bonne relation client / Coordonner et traiter la réponse aux AO et RFPx. Cadrer les nouveaux besoins clients et mener à terme des opportunités en passant par leur structuration et leur négociation. Travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes en interne. Être force de proposition dans la création de valeur et animer une veille constante sur votre secteur d’activité

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Rattaché(e) au Responsable du Pôle Métier, tu seras en charge de gérer un portefeuille de clients pour les accompagner dans la gestion de leurs dépenses et consommations énergétiques. Les périmètres peuvent varier de quelques sites à plusieurs milliers de sites. -Achats (60%): Collecte et définition du périmètre client / Elaboration des stratégies d’achats avec les clients / Gestion d’appels d’offres en contrat à terme EEX et structurés : connaissance aigue des mécanismes de fixation de fourniture : fixe, indexée, à clics, swap, mécanismes ARENH, capacité / Pilotage des appels d’offres en partenariats étroits avec les fournisseurs : consultation, relance, échanges, actualisation, retours… / Suivi de la mise en place et contrats et supports opérationnels aux parties prenantes (clients et fournisseurs). -Conseil et Optimisation (20%): Audits détaillés de leurs dépenses en électricité et gaz et profilage / Analyses précises des économies potentielles (TURPE, TICFE, TICGN…) grâce aux outils développés par *** / Mise en œuvre des recommandations selon le contexte client / Constitution des dossiers et/ou documents nécessaires à la mise en place des économies. / Etudes spécifiques en fonction des demandes clients. -SaaS et Energy Management (20%): Gestion de la relation client / Accompagnement des clients à la prise en main de la plateforme SaaS et suivi / Remontée des bugs et demandes d’améliorations / Conseil en efficacité énergétique / -Egalement, tu : Tiens à jour le CRM, pierre angulaire de l’avancement des missions / Es force de proposition pour l’amélioration des outils / Participes active à des rendez-vous d’avant-vente / Travailles en étroite collaboration avec toute l’équipe et tes idées seront fortement prises en compte