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Vous rejoignez l’équipe pour poursuivre le développement du réseau de professionnels freelance sur nos univers ménage et garde d’enfants. La bonne nouvelle ? Vous n’êtes pas là pour vendre des choses inutiles à des gens qui n’en n’ont pas besoin. Non. Vous êtes là pour permettre à des personnalités de talent de s’épanouir dans une activité qui apporte une immense satisfaction, celle d’embellir le domicile de milliers de clients et de prendre soin de ce dont ils ont de plus cher : leurs enfants ! Grâce à vous, nous allons continuer de faire grandir nos services dans les grandes villes, à la campagne, à Paris, en régions… nous croyons très fort en notre service et nous sommes déterminés à le déployer à très grande échelle ! Vous partagerez la magie de *** auprès de nombreux professionnels issus de tous horizons. Vous ferez croître une communauté authentique, basée sur le respect, la bienveillance et l’envie de réussir ensemble. Vos tâches : -Appeler les prospects générés par l’équipe acquisition. -Qualifier au téléphone les candidats pour identifier rapidement le potentiel. Convaincre de l’intérêt du partenariat *** (un service gratuit et véritablement utile pour développer leur activité ou générer un revenu). S’assurer du partage des valeurs et du respect de la charte qualité par les intervenantes. Réaliser les premières vérifications administratives nécessaires pour rejoindre le collectif des pros ***. Transmettre les meilleurs profils aux chargés de recrutement qui accompagneront les pros qualifiés dans la réalisation des démarches pour travailler avec *** (obtention du statut micro-entrepreneur notamment). Vous rejoignez l’équipe Growth Operations et travaillez en lien avec les équipes Marketing Acquisition.

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Rattaché(e) au Head Of Sales, le/la SDR a pour responsabilité de mener des actions de prospection outbound ou inbound pour alimenter les commerciaux en opportunités commerciales. Pour cela vos missions seront de : -Développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux, Sales navigator…) pour détecter les opportunités à venir et établir une relation privilégiée avec les prospects. -Cartographier les comptes clients : -Identifier la solution en place / les contacts clés. - Comprendre et qualifier le besoin des prospects. -Evaluer les opportunités commerciales et communiquer les éléments clés aux commerciaux. -Réaliser une veille online et offline pour alimenter la base de leads. Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux : -prospection écrite. -Prospection téléphonique. -Alimenter et qualifier le CRM avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects. -Établir le reporting de l’activité à destination du manager, de manière hebdomadaire.

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Au cœur du projet, tu es le premier contact qu’une personne aura avec ***. Tu seras là pour les comprendre, les conseiller, et les convaincre (en trouvant l’argument qui fait mouche) de rejoindre l’aventure *** en s’inscrivant à un de nos parcours. Bref, tu es notre meilleur ambassadeur/rice. TRANSFORMER UN FORT VOLUME DE LEADS ENTRANTS QUALIFIÉS (70%). C’est la partie la plus importante de ton métier, car c’est la responsabilité des sales d’apporter le volume de participants nécessaires chaque semaine. -Comprendre : En partant de ton pipe de prospects qualifiés (générés par l’équipe marketing), tu devras comprendre la problématique de chacun d’entre eux (quelles sont les questions qu’ils se posent ? pourquoi ? quelles seraient ses alternatives ?) et identifier si ce prospect pourrait être intéressé par ce que propose ***. Cela passera par : -Expliquer : En fonction des besoins identifiés, montrer l’intérêt de suivre un parcours *** pour comprendre sa retraite et préparer cette transition de vie. -Convaincre : Comprendre les points de blocage potentiels, proposer des solutions pour lever ces freins et valider une inscription en réservant une place dans l’un de nos accompagnement. MESURER ET REPORTER (15%) Tu es responsable de ton pipe de prospects. Ce sera donc à toi de mesurer le taux de conversion et la qualité des leads qui te seront donnés. Tu devras connaître ton pipe sur le bout des doigts, et communiquer sur ton nombre de prospects en cours de conversion.
 On teste régulièrement de nouvelles expériences, de nouveaux funnels et de nouveaux canaux d’acquisition : ce sera à toi de faire remonter rapidement les *points de friction rencontrés à l’équipe marketing, pour itérer sur l’expérience menée. AMELIORATION DES OUTILS ET PROCESS SALES (15%) Quand on mesure, c’est pour savoir où l’on en est. Mais c’est aussi pour faire mieux. Alors avec l’équipe commerciale, tu seras en charge de : travailler le pitch commercial et le faire évoluer régulièrement, lister les objections récurrentes et construire des réponses convaincantes,imaginer et tester de nouvelles stratégies de vente.

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Pour déployer DiagFit sur le marché français et international, nous sommes à la recherche d’un ingénieur commercial pour rejoindre notre équipe commerciale. L’ingénieur commercial travaillera en lien avec l’équipe commerciale et marketing sous la direction du CEO. En intégrant ***, vous serez confronté à des missions variées et stimulantes. Vous rejoindrez une équipe jeune et dynamique où l’ambiance et le bien-être au travail ont une place primordiale. Si vous aimez l’environnement start-up et les challenges, ce job est fait pour vous. Cibler, prospecter et qualifier de nouveaux prospect. Maintenir un pipeline de prospects bien développé. Conduire le processus de vente depuis les réunions initiale jusqu’à la négotiation et la conclusion de la vente. Suivre toutes les activités de vente via le système CRM de l’entreprise en mettant à jour régulièrement les informations des clients et prospects. Atteindre et / ou dépasser les objectifs de vente.Développer des relations solides et continues avec les prospects et les clients. Se coordonner avec les autres membres de l’équipe et les départements pour optimiser l’effort de vente

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*** a initié le développement d’un réseau de partenaires stratégiques afin d’amplifier son impact commercial et d’apporter un niveau de service encore plus complet à ses clients grands comptes. Les partenaires sont les grands noms du conseil, les grands intégrateurs et les sociétés de services spécialisées dans le conseil en cybersécurité. Le suivi et le développement du partenariat avec Microsoft sur l’axe IP Cosell est également une partie clé de la mission. LE RESPONSABLE CHANNEL aura principalement pour mission de : - Suivre et développer des partenariats déjà engagés. -> Responsabilité de la bonne relation avec le responsable du partenaire. -> Animation des consultants et des sales des partenaires pour maintenir une dynamique forte autour de l’offre ***. -> Formation des équipes du channel. Sélectionner les partenaires à haut potentiel et construire le partenariat. Coordonner l’action commune ***/Partenaires auprès des comptes clients et ou prospects. Définir en coordination avec le marketing les documents et les présentations commerciales, produits à destination des partenaires. Suivre les KPI et l’évolution de l’activité générées via les partenaires.

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Ton rôle est de faire exploser la croissance d’*** en identifiant et en activant les leviers de new business, et acquisition de nouveaux clients (outbound) les plus rapides et efficaces : prospection via emailing, linkedin, phoning, et réactivation et fidélisation des comptes clefs, prospection de nouveaux comptes stratégiques, mise en place et exécution de la stratégie LRM / Outbound, diffusion de notre solution en interne chez nos clients. Tu alimentes l’équipe commerciale en leads et projets, et impliques les comptes clefs dans la durée. Tu as un impact direct sur les résultats de la société. Tu développes le volet ‘Outbound’ en vue de mettre en place une équipe et un pôle clefs de la société. Au quotidien tu: - gères et fait grandir une équipe de new business developers survoltés ! - participes à la définition et l’exécution du plan stratégique Outbound de la start-up, avec une approche fondée sur les outils de growthhacking et l’automatisation (LRM). -gères les cycles de vente de A à Z, identifies les meilleures cibles, déclenches des RDVs téléphoniques ou physiques (décisionnaires) et repars avec des leads ou des deals. - participes potentiellement à des événements networking et génères des contacts et leads. -Tu es complètement autonome et gères ta base de prospects et clients, ton calendrier et tes déplacements (IDF uniquement). Impactes directement le CA de la start-up et le variable des AMs en leur envoyant des demandes qualifiées. -sources des projets d’envergure à 6 chiffres. -testes et mets en place des stratégies commerciales différentes selon tes interlocuteurs (opérationnels ou C-level). - mets en place de nouveaux contrats de partenariats et proposes de nouveaux modèles. Tu participes à la stratégie d’***, tes retours permettent une amélioration continue de notre solution.

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Lead Generation (≈ 70%) : Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise / Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) / Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.) / Concevoir et lancer les campagnes de prospection / Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers. -Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%): Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner nos différentes campagnes / Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn / Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs / Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection / Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités

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Lead Generation (≈ 70%) : Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise / Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) / Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.) / Concevoir et lancer les campagnes de prospection / Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers. -Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%): Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner nos différentes campagnes / Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn / Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs / Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection / Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités

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Prospecter au sein de vos comptes cibles. Définir une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes. Mapper les comptes, identifier les interlocuteurs-clé. Réaliser les rendez-vous de développement et de suivi avec des interlocuteurs variés. Garantir la cohérence des actions : équipe Sales, Customer Success, avant-vente… Autonome, vous disposez de moyens complets pour faire découvrir l’univers *** et convaincre vos clients : démonstration à distance, *** Store, Workshop thématique, etc. Convaincu par la force de l’intelligence collective, vous embarquez les clients dans l’univers du future of work.

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Les grandes missions: En phase d’accélération, nous cherchons à recruter notre Head of Sales (H/F) afin d’accroître nos ventes, structurer le processus, coacher et développer l’équipe commerciale. Vous travaillerez en binôme avec notre Directeur Club Pro, pour dérouler la stratégie de progression. / Management: Accompagner le développement de l’équipe actuelle ( 5 pers) / Recruter les talents de demain (15 à 20 pers) / Animer, motiver, développer et fidéliser les équipes. -Pilotage de l’activité: Garantir un alignement stratégique avec la vision business de l’entreprise / Comprendre et améliorer la stratégie commerciale: piloter la prospection des Insides / structurer et coacher l’équipe de Business Developer / Structurer et améliorer l’Account Management pour développer l’Upsell/Cross sell / Amélioration continue des process Sales et outils. -Opérationnel: Transmettre et véhiculer notre ADN dans le cadre de votre accompagnement stratégique: expertise, performance et innovation. / Participer à la structuration des processus de sourcing et de vente / Mettre en place les meilleurs pratiques en matière de suivi, coaching, shaddowing de l’équipe commerciale afin d’améliorer l’efficacité commerciale de votre équipe / développer le portefeuille ClubPro, contribuer à l’effort commercial au côté de votre équipe / Travailler en collaboration avec nos différents pôles (projets/travaux, marketplace, marketing…)

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La sélection des produits: Mener des analyses sur le marché, la concurrence, les marques, les produits, les gammes de prix / Effectuer des visites chez les fournisseurs / Aller aux collections (et aux défilés) / Se coordonner avec les départements marketing et commercial / Négociation/gestion des fournisseurs. -Gérer un parc de marques: Evaluer les fournisseurs selon leur rapport qualité/prix, leurs capacités de production et leur fiabilité / Négocier les conditions avec les marques (prix, quantité, packaging, délais de paiement, livraison) / Préparer les éléments du contrat en lien avec le service juridique. -Analyser les résultats des ventes et des marges: Assurer le reporting avec les fournisseurs / Apporter des mesures correctives / Participer à la définition d’une politique de dynamisation des ventes / Gérer les réassorts, les commandes et les référencements avec un gestionnaire. -La Prospection: Prospecter les fournisseurs / Assurer une veille de la concurrence

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1. Constituer une équipe de commerciaux dans le top 1% Sourcing et chasse des meilleurs candidats en direct, par notre réseau interne, ton propre réseau, de la publicité, les réseaux sociaux ou tout autres canaux Au-delà de la création de ton équipe à court terme, ta mission est de repérer en permanence de nouveaux talents commerciaux 2. Imaginer et Implémenter de nouvelles stratégies commerciales performantes et en phase avec nos valeurs. Identifier la meilleure approche commerciale lors d’un lancement de produit. Ecrire des scripts de vente et les améliorer sans cesse. Faire la vente en direct avec nos plus gros clients. Trouver des nouveaux canaux d’acquisition de clients : prospection à froid, relance commerciale, partenariats stratégiques ou autre. Conjointement avec l’équipe Marketing, de qualifier nos leads entrant et orchestrer des échanges téléphoniques. Organiser des webinars de vente où tu vas présenter sur 2h un maximum de contenu à forte valeur ajoutée suivi d’une vente. 3. Stimuler et faire monter en compétence ton équipe: Enregistrer des appels. Organiser des jeux de rôles, coacher en permanence. Donner un rôle de formateur aux meilleurs commerciaux pour le reste de l’équipe. Donner des objectifs, stimuler l’équipe de vente. Créer une culture de performance, et d’amélioration continue. 4. Etre acteur de l’amélioration de la stratégie Marketing en extrayant les retours clients. Faire intégrer au département Marketing, la gestion des objections clients découvertes lors de la phase commerciale. Faire un reporting mensuel des performances commerciales et des apprentissages. 5. Créer une expérience de vente pour le client, qui au delà de l’achat, soit exceptionnelle. Notre motto est “Create Awe for people” on souhaite maintenir le lien avec nos clients après l’achat. On souhaite les surprendre. Maintenir la relation avec notre top 10% de clients sur le long terme et les chouchouter. En terme de produit, tu seras responsable de : La vente des programmes d’accompagnement et formations à des entrepreneurs établis pour leur permettre d’accélérer la croissance de leur entreprise. La vente par téléphone des personnes qui ont exprimé leur intérêt pour notre école de coaching sur 2 ans. La stratégie commerciale de ventes additionnelles ( up-sell ) après l’achat de formation en ligne. La stratégie commerciale lors de nos événements pour augmenter les ventes de séminaires additionnels