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Vous rejoignez l’équipe pour poursuivre le développement du réseau de professionnels freelance sur nos univers ménage et garde d’enfants. La bonne nouvelle ? Vous n’êtes pas là pour vendre des choses inutiles à des gens qui n’en n’ont pas besoin. Non. Vous êtes là pour permettre à des personnalités de talent de s’épanouir dans une activité qui apporte une immense satisfaction, celle d’embellir le domicile de milliers de clients et de prendre soin de ce dont ils ont de plus cher : leurs enfants ! Grâce à vous, nous allons continuer de faire grandir nos services dans les grandes villes, à la campagne, à Paris, en régions… nous croyons très fort en notre service et nous sommes déterminés à le déployer à très grande échelle ! Vous partagerez la magie de *** auprès de nombreux professionnels issus de tous horizons. Vous ferez croître une communauté authentique, basée sur le respect, la bienveillance et l’envie de réussir ensemble. Vos tâches : -Appeler les prospects générés par l’équipe acquisition. -Qualifier au téléphone les candidats pour identifier rapidement le potentiel. Convaincre de l’intérêt du partenariat *** (un service gratuit et véritablement utile pour développer leur activité ou générer un revenu). S’assurer du partage des valeurs et du respect de la charte qualité par les intervenantes. Réaliser les premières vérifications administratives nécessaires pour rejoindre le collectif des pros ***. Transmettre les meilleurs profils aux chargés de recrutement qui accompagneront les pros qualifiés dans la réalisation des démarches pour travailler avec *** (obtention du statut micro-entrepreneur notamment). Vous rejoignez l’équipe Growth Operations et travaillez en lien avec les équipes Marketing Acquisition.

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Rattaché(e) au Head Of Sales, le/la SDR a pour responsabilité de mener des actions de prospection outbound ou inbound pour alimenter les commerciaux en opportunités commerciales. Pour cela vos missions seront de : -Développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux, Sales navigator…) pour détecter les opportunités à venir et établir une relation privilégiée avec les prospects. -Cartographier les comptes clients : -Identifier la solution en place / les contacts clés. - Comprendre et qualifier le besoin des prospects. -Evaluer les opportunités commerciales et communiquer les éléments clés aux commerciaux. -Réaliser une veille online et offline pour alimenter la base de leads. Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux : -prospection écrite. -Prospection téléphonique. -Alimenter et qualifier le CRM avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects. -Établir le reporting de l’activité à destination du manager, de manière hebdomadaire.

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Au cœur du projet, tu es le premier contact qu’une personne aura avec ***. Tu seras là pour les comprendre, les conseiller, et les convaincre (en trouvant l’argument qui fait mouche) de rejoindre l’aventure *** en s’inscrivant à un de nos parcours. Bref, tu es notre meilleur ambassadeur/rice. TRANSFORMER UN FORT VOLUME DE LEADS ENTRANTS QUALIFIÉS (70%). C’est la partie la plus importante de ton métier, car c’est la responsabilité des sales d’apporter le volume de participants nécessaires chaque semaine. -Comprendre : En partant de ton pipe de prospects qualifiés (générés par l’équipe marketing), tu devras comprendre la problématique de chacun d’entre eux (quelles sont les questions qu’ils se posent ? pourquoi ? quelles seraient ses alternatives ?) et identifier si ce prospect pourrait être intéressé par ce que propose ***. Cela passera par : -Expliquer : En fonction des besoins identifiés, montrer l’intérêt de suivre un parcours *** pour comprendre sa retraite et préparer cette transition de vie. -Convaincre : Comprendre les points de blocage potentiels, proposer des solutions pour lever ces freins et valider une inscription en réservant une place dans l’un de nos accompagnement. MESURER ET REPORTER (15%) Tu es responsable de ton pipe de prospects. Ce sera donc à toi de mesurer le taux de conversion et la qualité des leads qui te seront donnés. Tu devras connaître ton pipe sur le bout des doigts, et communiquer sur ton nombre de prospects en cours de conversion.
 On teste régulièrement de nouvelles expériences, de nouveaux funnels et de nouveaux canaux d’acquisition : ce sera à toi de faire remonter rapidement les *points de friction rencontrés à l’équipe marketing, pour itérer sur l’expérience menée. AMELIORATION DES OUTILS ET PROCESS SALES (15%) Quand on mesure, c’est pour savoir où l’on en est. Mais c’est aussi pour faire mieux. Alors avec l’équipe commerciale, tu seras en charge de : travailler le pitch commercial et le faire évoluer régulièrement, lister les objections récurrentes et construire des réponses convaincantes,imaginer et tester de nouvelles stratégies de vente.

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Pour déployer DiagFit sur le marché français et international, nous sommes à la recherche d’un ingénieur commercial pour rejoindre notre équipe commerciale. L’ingénieur commercial travaillera en lien avec l’équipe commerciale et marketing sous la direction du CEO. En intégrant ***, vous serez confronté à des missions variées et stimulantes. Vous rejoindrez une équipe jeune et dynamique où l’ambiance et le bien-être au travail ont une place primordiale. Si vous aimez l’environnement start-up et les challenges, ce job est fait pour vous. Cibler, prospecter et qualifier de nouveaux prospect. Maintenir un pipeline de prospects bien développé. Conduire le processus de vente depuis les réunions initiale jusqu’à la négotiation et la conclusion de la vente. Suivre toutes les activités de vente via le système CRM de l’entreprise en mettant à jour régulièrement les informations des clients et prospects. Atteindre et / ou dépasser les objectifs de vente.Développer des relations solides et continues avec les prospects et les clients. Se coordonner avec les autres membres de l’équipe et les départements pour optimiser l’effort de vente

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*** a initié le développement d’un réseau de partenaires stratégiques afin d’amplifier son impact commercial et d’apporter un niveau de service encore plus complet à ses clients grands comptes. Les partenaires sont les grands noms du conseil, les grands intégrateurs et les sociétés de services spécialisées dans le conseil en cybersécurité. Le suivi et le développement du partenariat avec Microsoft sur l’axe IP Cosell est également une partie clé de la mission. LE RESPONSABLE CHANNEL aura principalement pour mission de : - Suivre et développer des partenariats déjà engagés. -> Responsabilité de la bonne relation avec le responsable du partenaire. -> Animation des consultants et des sales des partenaires pour maintenir une dynamique forte autour de l’offre ***. -> Formation des équipes du channel. Sélectionner les partenaires à haut potentiel et construire le partenariat. Coordonner l’action commune ***/Partenaires auprès des comptes clients et ou prospects. Définir en coordination avec le marketing les documents et les présentations commerciales, produits à destination des partenaires. Suivre les KPI et l’évolution de l’activité générées via les partenaires.

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Ton rôle est de faire exploser la croissance d’*** en identifiant et en activant les leviers de new business, et acquisition de nouveaux clients (outbound) les plus rapides et efficaces : prospection via emailing, linkedin, phoning, et réactivation et fidélisation des comptes clefs, prospection de nouveaux comptes stratégiques, mise en place et exécution de la stratégie LRM / Outbound, diffusion de notre solution en interne chez nos clients. Tu alimentes l’équipe commerciale en leads et projets, et impliques les comptes clefs dans la durée. Tu as un impact direct sur les résultats de la société. Tu développes le volet ‘Outbound’ en vue de mettre en place une équipe et un pôle clefs de la société. Au quotidien tu: - gères et fait grandir une équipe de new business developers survoltés ! - participes à la définition et l’exécution du plan stratégique Outbound de la start-up, avec une approche fondée sur les outils de growthhacking et l’automatisation (LRM). -gères les cycles de vente de A à Z, identifies les meilleures cibles, déclenches des RDVs téléphoniques ou physiques (décisionnaires) et repars avec des leads ou des deals. - participes potentiellement à des événements networking et génères des contacts et leads. -Tu es complètement autonome et gères ta base de prospects et clients, ton calendrier et tes déplacements (IDF uniquement). Impactes directement le CA de la start-up et le variable des AMs en leur envoyant des demandes qualifiées. -sources des projets d’envergure à 6 chiffres. -testes et mets en place des stratégies commerciales différentes selon tes interlocuteurs (opérationnels ou C-level). - mets en place de nouveaux contrats de partenariats et proposes de nouveaux modèles. Tu participes à la stratégie d’***, tes retours permettent une amélioration continue de notre solution.

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Pour accompagner notre croissance, nous recherchons des SDR débrouillard sur le développement de portefeuille clients . Au sein de notre équipe sales, tu seras le véritable porte-parole d’***, tu seras le/la premier.e interlocuteur.rice avec qui nos futurs clients échangeront. Un peu plus de détails ? Tu es avant tout un “chasseur et pitcheur” et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de notre solution. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute. Tu échangeras avec des interlocuteurs variés (principalement décisionnaires) et de tous secteurs qui sont déjà expert dans le secteur de la formation. Ce sera à toi de comprendre au mieux leurs besoins, de leur faire découvrir notre solution, les convaincre de notre plu-value dans le secteur de la ***.

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Qualifier de nouveaux projets auprès de prospects identifiés, leur présenter les fonctionnalités, le ROI et faire des démonstrations fonctionnelles des solutions ***, Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe de consultants techniques, Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA, Participer à l’animation de salons et de séminaires en relation avec l’équipe marketing opérationnel.

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Générer de l’expansion au sein d’un portefeuille de comptes clés : Travailler sur une stratégie commerciale d’expansion pour faire grandir les comptes les plus stratégiques de *** . Mapper ces comptes clés pour comprendre leur structure globale, leur fonctionnement et le rôle de leurs différents départements en France et à l’international. Repérer les contacts clés qui te permettront de faire grandir ces comptes de façon exponentielle. Prospecter ces champions et des C-levels pour amorcer et accélérer l’expansion au sein de ces comptes. Entretenir des relations fortes avec les décideurs des clients les plus prestigieux de *** et organiser des actions spécifiques au sein de ces comptes. Travailler en binôme avec l’équipe de Strategic Customer Success Manager pour parfaire ta compréhension des comptes, et organiser des Masterclass, Workshop, lunchs et autres actions à forts impacts au sein de ces comptes. Négocier et mettre en place des contrats cadres. -Tracking de la data: Suivre ces comptes clés et l’activité Sales au sein de notre CRM, Hubspot. Fournir au Team Lead & au VP Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes. -Projets cross-team: Travailler en binôme avec un Strategic CSM autour d’un portefeuille de clients clés pour multiplier les actions ciblées et impactantes et faciliter une expansion rapide. Travailler à la rétention de ces comptes clés avec l’équipe CSM (renouvellement, bilan des 9 mois, etc.) Travailler avec les SDR sur des actions ciblées d’expansion sur des comptes clés. Leur faire des retours sur les campagnes dans une optique d’amélioration continue. Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials de nos clients. Coordonner les efforts Sales & Marketing vers des cibles bien définies au sein de ton portefeuille pour multiplier les opportunités. Faire remonter les feedbacks clients à l’équipe produit dans le cadre du développement de notre outil. Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour améliorer le tracking et le suivi d’activité au sein des Grands Comptes. Analyser les KPIs à disposition et en instaurer de nouveaux si nécessaire. -Side projects: Participer à la stratégie commerciale de la société et à la construction du pôle KAM. / Participer au recrutement et la formation des nouveaux Sales de l’équipe.

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Lead Generation (≈ 70%) : Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise / Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) / Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.) / Concevoir et lancer les campagnes de prospection / Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers. -Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%): Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner nos différentes campagnes / Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn / Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs / Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection / Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités

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Lead Generation (≈ 70%) : Identifier et prioriser les établissements que nous allons cibler, en lien avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise / Identifier les interlocuteurs pertinents dans ces établissements (ingénieurs pédagogiques, responsables numériques, etc.) / Rechercher les informations nécessaires à une prise de contact pertinente et personnalisée (coordonnées, actualités, etc.) / Concevoir et lancer les campagnes de prospection / Planifier des rendez-vous entre les prospects et notre équipe d’Account Managers. -Collaboration cross-fonctionnelle et amélioration continue (≈ 30%): Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Sales pour coordonner nos différentes campagnes / Analyser les résultats de tes campagnes de prospection pour itérer et optimiser nos actions en continu, dans une logique de Test & Learn / Mettre en place et optimiser les process et les outils nécessaires pour atteindre nos objectifs / Assurer une veille active sur les bonnes pratiques de prospection / Suivre les actualités du marché EdTech et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités

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Prospecter au sein de vos comptes cibles. Définir une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes. Mapper les comptes, identifier les interlocuteurs-clé. Réaliser les rendez-vous de développement et de suivi avec des interlocuteurs variés. Garantir la cohérence des actions : équipe Sales, Customer Success, avant-vente… Autonome, vous disposez de moyens complets pour faire découvrir l’univers *** et convaincre vos clients : démonstration à distance, *** Store, Workshop thématique, etc. Convaincu par la force de l’intelligence collective, vous embarquez les clients dans l’univers du future of work.